黄山栖湖项目方案 (PPTminimizer).ppt

旅游地产的初级投行 临湖而居的别墅置业客 卖给谁？谁买单？ 客户描摹 客群分布：合肥、南京、江西、武汉、上海等 私营企业主 银行VIP储客 存款200万及以上客群 当地拥有2套及以上产权房客人 * 1 2 3 4 案名建议 客户描摹 整合营销 营销渠道 营销策划 如何触发市场欲望？ 得到的不多，想要的却很多，软性配置触发市场的欲点 买房送轿跑 （20万左右 逍客） 买房送游艇 （100万左右 沿湖排） 买房送贴身管家 （标配物业外的服务体系） 金钥匙物业的预约式服务体系 高铁站、机场迎来送往，周度拉缸 沿湖排入门级游艇配置 三亚湾伯爵公馆的私人管家配置 将项目打造成旅游地产的第一居所 1 2 3 4 软性价值在未来的市场开拓中被愈发的放大，旅游地产卖的不是房 而是一种梦幻的生活方式。 成交关键字： 我喜欢+我懂你=水到渠成 互联网传播+事件营销+数据库营销 传统广告+旅游渠道整合+外拓撒网 互联网＋事件+数据库 传统+旅游整合+外拓 整合营销 整合营销模式 谢谢！ 本策划案知识产权归丽仁行所有。 如未经丽仁行同意而擅自使用或实施的，丽仁行保留追究其法律责任的权利。 * * 太平湖—栖湖360°营销方案 * 目录 壹 市场调研 贰 营销策划 叁 销售方案 市场调研 壹 本案基本信息 地块位置 太平湖旅游码头 用地性质 住宅用地 总占地面积 30010平米㎡ 容积率 0.81 绿地率 35.72 % 建筑面积 29970㎡ 总房源 18栋类独栋 36户 本案区位信息 本案位于太平湖风景旅游度假区码头旁。 太平湖是介于黄山、九华山之间，是连接黄山和九华山的天然纽带。生态环境优美，水质一流，湖畔青山连绵起伏，湖中岛屿散落如珠，森林覆盖率95%以上。 黄山栖湖 均价：10000元/㎡ 备注：望湖位与临湖位价差15% 望湖位与无景方位价差30% 本案价格预估 黄山区竞案项目 黄山北麓辕 项目名称 黄山北麓辕 物业地址 黄山市黄山区平湖西路71号 物业类别 别墅、高尔夫单体庭院大宅 占地面积 3808平方米 建筑面积 15000平方米 容 积 率 1.04? 绿 化 率 35%? 均价 13000元/平方米 金碧平湖 项目名称 徽府 物业地址 黄山市黄山区太平湖风景旅游度假区码头旁 物业类别 一期为独栋别墅,二期为双拼及联排 占地面积 65713平方米 建筑面积 25640平方米 容 积 率 0.39 绿 化 率 61% 均价 10000元/平方米 徽府 项目名称 徽府 物业地址 黄山区耿城徽府大道一号 物业类别 双拼为主并配有联排、独栋及定制式别墅 占地面积 206667平方米 建筑面积 165000平米 容 积 率 0.50 绿 化 率 38% 均价 7500元/平方米 太平湖度假区作为安徽两山一湖的中心区域，具备两大最主要的特点：1.山水相依，具备良好的生态环境；2.当地深厚的人文历史底蕴优势。因此正逐渐发展为旅游信息中心、度假中心和游客集散中心。 目前两山一湖区域内面向观光客及度假客的高端项目稀缺。 区域小结 营销策划 贰 * 1 2 3 4 营销思路 案名建议 客户描摹 营销渠道 营销策划 * 1 2 3 4 营销思路 案名建议 客户描摹 营销渠道 营销策划 病了？ 地产商 市场 产品比拼的年代 赤裸裸的硬件超越与取代 性价比的权衡 就是不买单，拖着开发商低价倾销 思考 殖民入侵 市场 文化鸦片侵蚀民族心灵 文化鸦片的侵蚀 =精神入侵+软性演绎 栖湖如何做？ （认知度—美誉度—追随度的步步递进） 栖湖优势即是推广壁垒 软性演绎 湖景 卖价值 * 1 2 3 4 营销思路 案名建议 客户描摹 营销渠道 营销策划 案名需要支撑项目本身的景观优势、区域优势。 栖湖？？？ 案名提取 签语： （顺风通达）天赋幸运，四通八达，家道繁昌，富贵东来。 含义：草木逢春成育发达之意。受长辈上级的援助，万事无障碍而达目的。乘天助的幸运，实现志望，家道繁昌，是富贵东来的好运数。　　 （吉） 湖玺珑郡 签语： （掘藏得金）家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。 含义：天赋幸遇，才略智谋出众。勤俭建业，克服困难，白手起家。财源广进，兴家积蓄，到老愈丰，为子孙继承余庆的福运之数。（吉） 拥天下 签语： （点石成金）花开之象，万事如意，祯祥吉庆，天赋幸福。 含义：开花之象。祯祥吉庆之数，可享天赋的幸福。能得长上之提拔，或与他人合作而大事大成。真乃进可以攻，退可以守，永远福禄于子孙之吉运也。　　(吉) 望湖雅苑 签语：（高楼望月）温和平静，智达通畅，文昌技艺，奏功洋洋。 含义：