奶粉计生渠道合作方案.doc

澳优奶粉计生渠道合作方案 计生渠道介绍 计生渠道概述和优势 计生系统，是指以市人口和计划生育委员会为主体，包括各区、县、街镇、行政社区的计划生育机构形成的网络；计生部门的主要工作任务是对育龄妇女的生育管理及优生优育知识的宣传，由于我国政策的特殊性，计生是各深入基础的政府部门中执行力度最强的部门之一，仅以福州市区为例，专职从事计生工作的各级人员高达三千人以上，对全市所有常住及流动育龄妇女形成建档管理。 计生渠道，是指与计生系统合作，通过其各级部门开办讲座、组织活动、发放宣传资料，进行产品促销，并与目标群体形成长期有效互动的推广渠道。 通过多年的和福州市人口和计划生育委员的各种合作，我司建立的计生渠道包括： 福州市优生优育学校：福州市人口计生委主办并完全授权的唯一宣教机构，由各级计生人员召集，通过面对面的宣讲有效进行消费者教育，可精准覆盖区内目标受众 《孕婴生活》杂志：由计生系统向孕产妇发放的唯一的专业杂志，覆盖全市所有孕妇，每个杂志读者自动成为会员，形成会员动态信息管理网络 孕婴生活网站：市计生委唯一支持的宣教服务网站，向会员提供全方位资讯及服务的强大平台，能与目标受众形成长期、有效、及时的互动 计生宣传牌：由市计生委唯一授权布放的户外宣传牌，放置于目标人群密集地点的醒目位置，与优生优育公益宣传相结合，资源稀缺，充分体现品牌的公信力与知名度 母婴会员：通过杂志、网站与讲座、促销等活动积累的有效群体，包括福州市所有孕妇及大部分产妇，这一群体正随着计生渠道宣传工作的推进而有序累加，全面，有效，无冗余。 母婴人群属于小众群体。三百万人口的福州市区，每年的婴儿出生数仅有16000-18000人。如何有效、长期地对这一人群进行宣传与服务跟进，是各大品牌母婴产品厂商高度关注的课题，也使各产科医院成为各大商家的必争之地。然而在医院内进行奶粉品牌的宣教存在如下问题： 违反母乳喂养法。 医院的主要工作是接生及治病，宣传不属其工作考评范畴。 母婴人群在医院时间短，很难形成有效宣贯。 在医院进行品牌宣传属商业行为，越抓越严的医风医德建设使品牌医务推进更受限制。 如何有效地抓住母婴群体，从孕期开始进行精准、长期的宣传投放，增加品牌的知名度、亲和力与使用习惯？计生渠道有着其独特的优势，因此受到了母婴产品厂商的高度关注。 计生渠道优势： 定位精准：计生渠道宣传的目标对象是本市所有婚后的孕前、孕期及产后妇女，与澳优奶粉目标消费群体相符； 执行力强：优生优育是人口计生委的重点宣传任务，列入各级机构的工作考评内容，而庞大的计生系统也强力保证了宣教组织工作的执行力度； 覆盖面广：计生工作的复杂性与严谨性决定了渠道宣传工作能遍及目标区域内的每一个目标受众。 资源稀缺：由于我司是市人口计生委唯一指定的宣教合作单位，优生优育学校、杂志、宣传牌、网站、会员活动等均由我司承办，可以有效整合全面资源进行商业推广与销售，达到拦截终端消费需求的目的。由于受时间、场次、篇幅所限，以上资源均属稀缺资源，可挤占竞争对手的宣传空间，是母婴市场的战略制高点。 计生渠道的内容和价值 福州市优生优育学校： 福州市优生优育学校是由福州市人口和计划生育委员会主办并由我司承办，聘请业内资深专家在全市各区、街道、医院、企事业单位、商圈等母婴人群集中区域进行免费宣讲，以讲座、活动、体验等多种形式为广大育龄妇女提供孕期、产期保健以及0~3岁的婴幼儿养育知识。 本校的讲师均由省级以上妇产科、儿科主任医师、早教课程专项研究教授等权威专家组成，课程内容丰富实用，生动活泼，深入浅出，互动性强，除知识性讲座外，还有咨询、义诊、体检、体验、孕妇操、亲子活动、抽奖、游戏、现场提供各种优惠优质产品等多项活动内容。 2009年，福州市优生优育学校计划在全市范围内举办约两百场讲座，深入全市42个街镇，力争将优生优育知识普及至80%以上的孕妇家庭以及70%以上的新生儿家庭，让广大年轻母亲都能在家门口得到免费、权威的知识教育，为普遍提高本市出生人口素质尽一份力量。 参加讲座人员邀约：由召开讲座的街道、企事业单位负责根据讲座内容对孕期及0-3岁的母亲进行邀约，并保证人群的有效性及到达率。 讲座举办时间：各周末 价值：站在全市优生优育宣教的战略高度，深入基层，由全市四十余个街道的三千多位计生人员负责召集，效率高、成本低、公信力强，通过与消费者的面对面交流宣贯大量品牌及产品信息，其有效性远非单向传递的报纸、电视等各类媒介所能比拟，符合所有母婴产品厂商的市场推广需求。 《孕婴生活》杂志： 《孕婴生活》杂志由福州惠易通文化传媒公司承办，由福州市人口和计划生育委员会监制并担任顾问，邀请福建省妇幼保健院主任专家提供专业咨询，为妈妈们提供孕前、孕期、产后与育儿方面相关知识与产品的介绍与指导，是由全市计生渠道发放的官方宣传资料，是福州市唯一壹本