宏博金海岸招商方案（60页）--19.doc

宏博·金海岸招商方案 通过对宏博·金海岸前期调查和了解,我们认为宏博·金海岸在招商过程中注意以下原则： 一、经营者的选择。 ·实施品牌的准入和许可,确保进场经营者合法、守法经营。在经营者确定后,还需要根据经营者的需求和物业自身的需要,确定他们在物业的位置,为他们提供专业化服务，以促进共同繁荣,给市场带来最佳经济效益。 二、大品牌在商家的准入。 ·大商家一般是指具有一定影响力，认知度高的商家，给予优惠政策，邀请其入进场。能够带动很大一批小商家入场。 三、放水养鱼的租赁政策原则。 ·发展商与商户一同成长，因为在经营过程中是具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个市场做热，而后根据运营状态，适当稳步的调整租金 四、提供完善的各种配套服务，使消费者与租户都有得到便利。 ·充分做好租户的服务与管理，作出该市场的品牌与特色。 招商定位 一、招商区域定位 鉴于宏博·金海岸定位新、规模大，招商周期长等特点，建议宏博·金海岸招商区域为。 ·江苏南通地区（占总面积20%） ·浙江柯桥、义乌地区(占总面积20%) ·广东广州地区（占总面积15%） ·福建石狮地区（占总面积15%） ·上海、苏州、无锡地区（占总面积20%） ·北京、河北地区（占总面积10%） 在实现招商的过程中，特别要注意导入较为知名“领头羊”品牌。 二、招商对象定位。 ·江苏、海门叠石市场及各大纺织，服装市场。 ·浙江、杭州、绍兴、柯桥各大市场。 ·广东、广州布匹面料批发市场。 ·福建、石狮纺织市场。 ·上海、苏州、无锡各大纺织、服装市场。 ·北京、河北皮毛市场。 三、招商区域各市场介绍 江苏海门叠石桥市场 叠石桥市场现由家纺城、纺品城、工贸园区、物流中心，商贸城五大部分组成。绣品城始建于1982年。2004年家纺城一期工程开业。今春总投资2.6亿元。拥有商业门面房520间的家纺二期正式营业。如今叠石桥市场交易面近30万平方米，营业门面房，推位近6000个，经营品种已成为全国同类行业中规模最大。品牌最全，交易额最高。市场发展前景最为看好的家纺用品专业市场。被称为“中华之最”。 叠石桥市场近年来取得跨越佳绩，由2003年的70亿元，上升到2004年的105亿元，2005年的120亿元，估计今年可完成150亿元的销售。 江苏·常熟九龙大市场 国内最大的服装辅料市场——九龙大市场位于江苏常熟市，该市场由常熟九龙投资实业有限公司投资兴建，总面积11万平方米，总投资3.7亿元。 场内拥有设计、研发、信息、采购、物流5个中心配套39部电梯以及电子商务、网络监控等一流的现代化设施。场内有2000家服装辅料经销商入驻，其中有来自加拿大、意大利、澳大利亚的经销商。该市场是常熟招商城内崛起的服装辅料专业市场，经销的服装辅料产品有刺绣、花边、钮扣、拉链、衣架、线带、衬里、垫肩、缝纫线等150多个品种规格达2万个。 中国轻纺城（绍兴柯桥市场） 中国轻纺城已经发展成亚洲最大的纺织品交易中心，依托中国轻纺城，绍兴县轻纺产业得以蓬勃发展，成为“托在一片布上的经济强县”现中国轻纺城升级改造，经过酝酿。调研和规划，绍兴县最终确定了轻纺城升级改造的基本目标，思路和路径。中国轻纺城发展的总目标是打造“经营规模最大、商务成本最低、交易品种最多、服务环境最好的国际纺织之都和现代商贸之城。 绍兴有数千家织布企业，年织布30亿米，2005年交易额近300亿元，来自数个国家的一千多名经销商常驻柯桥，将柯桥的布批发到本国。 浙江·杭州四季青服装批发市场 杭州四季青服装市场是国内知名的服装批发流通市场，“四季青”在全国的同行业和商户中都有具有很高的品牌吸引力和辐射力。1993年四季青服装市场跨入全国百强市场之列。以四季青服装市场为龙头的杭海路，被杭州九星政府命名为“四季青服装特色街”。如今，四季青服装特色街在四季青服装集团的主业——四季青服装市场的龙头市场影响下，相继建立杭泵童装市场、中州童装市场、佳宝童装市场等十几个专业批发市场，8000多个摊位。 杭州四季青服装市场创办于1989年10月，业务辐射全国，在服装信息和销售方面有明显优势。市场以批发为主（占80%以上），因“品种多、款式新、质量好、价格廉”的特色，成为大江南北服装交流的重要集散地。目前市场里汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌（商标），上市服装从大众便服到名牌精品档次齐全，其显著的性价比来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增