富安娜家纺促销培训.ppt

　　　　　　目　　　录 活动目的 提升品牌知名度、影响力、美誉度； 拓展客户群体、延伸购买面； 提升产品销售，冲击销售目标； 清理库存产品； 与竞争对手抢占市场； 活动方式 活动方式 活动方式 活动时机 活动范围 活动对象 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动产品 新春港澳游 省级联动 南头装修 西满淘宝节 翠竹感恩节 其他活动 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 　活动方案浏览 ?　活动总结评估 ?　活动现场图片 　活动方案浏览 ?　活动总结评估 ?　活动现场图片 　活动现场图片浏览 ?　历年折页浏览 　富安娜 促销策划实战 　前期筹备 ?　中期执行 ?　后期总结 产品分析 消费者分析 竞品分析 背景分析 市场分析 　策划前期：?分析调研 分析调研 赈灾义卖 联合优惠 搬迁清库 周年盛典 新颜绽放 开春换季 装修清仓 岁末感恩 会员特惠 虚拟节日 常规主题 特殊主题 　策划前期：?分析调研?主题确定 主题确定 销售现状 季节特点 竞品动态 天气因素 商场动态 选择时机 　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择 抽奖 买赠 捆绑 换购 买送 买减 特价 折扣 活动内容 　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容 价格 制定 重点 筛选 利润 分析 备货 活动产品 　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品 户外 广播 电视 花车 报纸 短信 派发 夹报 广告宣传 　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?广告宣传 折页及物料下单 尺寸 丈量 海报 规划 分区 布局 卖场氛围 　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?广告宣传?卖场氛围 毛利 测算 费用 汇总 目标 预测 费用毛利 　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?费用毛利 通讯 交通 广宣 物料 仓库 物流 场地 租赁 后勤 餐补 提成 激励 人员 工资 广告 费用 费用汇总 　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?毛利费用 毛利测算 测算公式：销售实收－销售成本/销售实收＝毛利率 买200送218：｛200－〔（200＋218）/2.4〕｝/200＝13％ 买200减120：（200-110）－（200/2.4）/（200-120）＝8％ 评估 奖励 项目 进度 人员 安排 内容 操作 执行细则 　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?目标利润?执行细则 搬运工 后勤 货调 负责 安保 广宣 负责 收银 导购 现场 总指 人员安排 　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?目标利润?执行细则 物流 仓库 人员 培训 现场 布置 人员 安排 广宣 制作 广告 投放 产品 备货 方案 策划 项目进度 　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?目标利润?执行细则 参与 人员 销售 分析 广告 效果 评估奖励 　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?目标利润?执行细则 销售 分析 货品 安全 折页 派发 现场 调研 每日 小结 后勤 供应 货品 补给 现场 氛围 导购 士气 中期执行 　中期执行：?导购士气?现场氛围?货品补给?后勤供应?折页派发?现场调研?货品安全?销售分析?每日小结 激励 兑现 广宣 处理 货品 盘点 卖场 调整 总结 报告 销售 占比 利润 分析 目标 达成 广告 效应 后期总结 　后期总结：?广告效应?目标达成?利润分析?销售占比?货品盘点?卖场调整?广宣处理?激励兑现?总结报告 　富安娜 促销管理规定 让我们一起加油！ 谢　谢！ * 　　　富安娜促销方式总述 　　　富安娜促销案例回顾 　　　富安娜促销策划实战 　　　富安娜促销管理规定 　富安娜 促销方式总述 周年店庆 装修清仓 新店（装）开业 换季促销 专卖店 商场店庆 节庆促销 新柜进驻 换季促销 商场 社区促销 户外特卖 虚拟节日 其他方式 会员促销 联合促销 节庆促销 下半年8、9月份 上半年3、4月份 下半