工业化销售之用算账的方法卖软件(用友软件).ppt

工业化销售之 用“算账”的方法卖软件 用友软件股份有限公司 小型T1事业部 渠道支持部经理 钟登国 一，标准版和普及版功能优势对比 二，用算账的卖软件 一，标准版和普及版功能优势对比 二，用算账的卖软件 用友T1-商贸宝软件普及版与标准版的大致区别如下： 1，普及版没有订单管理 2，普及版没有低值易耗品管理 3，普及版没有委托受托管理 4，普及版没有待摊费用处理 5，普及版没有固定资产管理 6，普及版没有凭证处理(非“财务标准”凭证) 7，普及版没有门店版，也不能与标准版的门店版连接起来用 8，普及版没有财务增强包，也无财务凭证接口 9，在“用友在线”方面，只有“发送UU通信息”，而没有“发送手机信息”与“发送邮件信息” 10，普及版没有会员管理 二，标准版和普及版功能优势对比 一，标准版和普及版功能优势对比 二，用算账的卖软件 告诉企业客户购买该软件一定会物超所值！ （此内容一般用于与客户交流而非软件演示） 公司的利润来源： 开源和节流！ 三，用算账的卖软件 一），节流 对企业来说，加强企业的“节流”工作十分重要且必要。有很多企业只注重“开源”而不重“节流”，结果就出现了“在外面打只麻雀，家里却丢了一只母鸡”的情况！ 三，用算账的卖软件 一），节流 1， 节约人工，提高效率 用了用友T1-商贸宝软件，相关岗位上工作人员的劳动强度要减少1/2以上：如果以前三个人处理，现在最多两个人就能处理完成；纵使公司现在业务番一翻，也不用再加人。 人员成本很贵的：一个人月工资按2000元来算，一年就得24000元，加上办公设备（电脑、办公桌椅、打印机、等）、办公费用、员工的各种保险、福利、奖金等，还得一万多。也就是说，增加一个人，公司要付出的的成本是40000元左右，此费用每年发生，而且费用额会逐年增加 买一个商贸宝软件不过几千元，就人员成本一项就能给你公司节约好几万元 三，用算账的卖软件 三，用算账的卖软件 2，管理好库房，减少非正常损耗 有些企业的“非正常损耗”非常惊人：包括被偷的、过期变质的，保管不善变质的、过季节或流行潮流的、被冒领用的、乱领用的……，公司每月损失以万元计，甚至高达数十万元。一年下来，公司的利润被“非正常损耗”掉大半。 用了商贸宝软件，就可以极大的改善您的库房管理，纵使在业务没有大提升的情况下，利润也可以实现很大的增长——这是商贸宝为你“监督”、“节约”出来的。 三，用算账的卖软件 3，管理好费用，为公司再次“节流” 公司不少费用其实都可以不发生，公司不少费用其实都可以进一步压缩。然而，事实上，公司的费用数字却在不断的变大，并且，新的费用名目正不断的涌现——这一切蚕食了您不少利润！ 假使对电话费、办公费、差旅费、手机费、水电费等费用作严格管控，从这些费用中每月“挤出”500元是不成问题的。这样，一年下来，就能至少为公司产生6000元利润——而6000元的利润可能需要一笔6万元甚至12万元的大业务才能换来 如果用了商贸宝软件，您将能随时监控企业费用的发生，有根有据、合合情合理的控制费用！更重要的是：有了监管，人心不二用，大家努力工作，为公司带来的利益就更大了！ 三，用算账的卖软件 4，价格跟踪，控制采购成本 采购成本与公司利润直接相关，把控采购对企业经营至关重要。在采购方面，有的企业由于老总忙而不能面面俱到，员工不明白采购价格体系，导致采购管理比较混乱——这给公司带来了很大的损失。由于极少部分员工有异心而故意在采购价格上做文章，给企业带来的损失就更大了。 如果一个年采购量上千万的企业，每年在采购价格控制上产生1%的效力，就是上10万元啊——10万元利润，要数十万元甚至上百万元业绩才能产生 通过应用商贸宝软件，能有效的监督好采购价格——它能对采购价格作历史记录并作分析，还能随时统计出在某个供应商那里的采购量，方便我们向供应商要更优惠的价格政策 三，用算账的卖软件 5，节约老板时间，减少老板担心 ，可以有更多时间和于“算账”之外的其他事情。 许多总经理白天忙于生意，晚上忙于算账——每天下班后花两到四小时不等的时间处理账务。但由于不是“专业的账房先生”，所以账务管理得并不好，实在管不起来也只得放弃，但这样会给自己及公司带来极大的损失——很多老板自嘲“自己在做费力不讨好的事”。他们没有时间陪家人，没有时间教育小孩，没有时间与朋友相聚，