- 1、本文档共293页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
市场营销学--10
第一节 企业定价权限与定价目标 (二)以应付和防止竞争为目标 1、低价避免竞争 2、优质高价 3、与竞争者保持同价 (三)以维持或提高市场占有率为目标 1、获得较高的市场占有率 2、保持一定的营业额 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第二节 影响企业定价的因素 一、生产成本与企业定价 (一)固定成本及平均固定成本 (二)变动成本及平均变动成本 (三)总成本及平均总成本 (四)边际成本 二、需求弹性与企业订价 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第二节 影响企业定价的因素 三、竞争状况与企业订价 (一)完全竞争(Perfect Competition) (二)垄断竞争(Monopolistic competition) (三)寡头垄断竞争(Oligoposlistic CoMpetition) (四)独占(Pure monopoly) 1、政府独占 2、企业独占 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第三节 企业定价方法 一、成本导向定价法 (一)成本加成定价法 产品单价=(固定成本+变动成本)×(1+成本利润率)/产品数量 (二)边际成本定价法 (三)收支均衡定价法 (四)投资报酬率定价法 产品单价=全部固定成本+单位产品变动成本×产品销售量+全部投资×投资报酬率/产品销售量 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第三节 企业定价方法 二、需求导向定价法 (一)反向定价法 (二)比较定价法 (三)区分需求定价法 (1)根据消费者喜爱程度不同区别订价。 (2)不同地点区别定价 (3)不同日期和时点区别定价 (4)用途不同区别定价 (5)不同顾客群区别定价 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第三节 企业定价方法 三、竞争导向定价法 (一)随行就市定价法 (二)密封投标定价法 (三)拍卖定价法 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第三节 企业定价方法 (四)理解价值定价法 首先,根据产品的性能、质量、款式等确定顾客的理解价值,从而确定产品的初始价格。 然后,预测可能实现的销售量。再预测目标成本 目标总成本=初始价格×预测销售量-目标利润额-应纳税额 最后决策。 (五)需求习惯定价法 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 一、产品市场寿命周期不同阶段的定价策略 (一)新产品定价策略 1、“撇脂”定价 2、“渗透”定价 (二)成长期的产品定价 (三)成熟期的产品定价 (四)衰退期的产品定价 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 二、折扣与让价策略 (一)数量折扣 1、非累计数量折扣 2、累计数量折扣 (二)季节折扣 (三)职能折扣 (四)现金折扣 (五)推广让价 (六)运费让价 (七)旧货折让 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 三、心理定价策略 (一)非整数定价 (二)声望定价 (三)招徕定价 四、产品组合定价策略 (一)相关任选品的定价 (二)相关心购品的定价 (三)副产品定价 (四)成套产品的定价 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 (五)组合包装产品定价 五、地区价格策略 (一)产地价格 (二)津贴运费价格 (三)目的地交货价格 (四)统一交货价格 (五)分区交货价格 (六)基点价格 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 六、环境激烈变化下的定价策略 (一)通货膨胀时期的价格 (二)原材料短缺时的价格 (三)科技日新月异时的定价 七、其他定价策略 (一)不同包装不同价格 (二)为中间商规定销价 (三)跌价保证 (四)单位标价 (五)分级定价 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第五节 企业价格调整 一、企业主动调整价格 (一)影响企业价格变动的因素 1、产品成本结构 2、产品的市场地位 3、产品的需求弹性状况 4、市场供求状况 5、市场竞争结构 6、货币流通状况 7、有关法规和政策 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 (二)买主对企业产品价格变动的反应 (三)竞争者对企业变价的反应 二、企业
您可能关注的文档
- 外婆桥家用净水器市场营销方案.doc
- 外科医学原则.ppt
- 外科教研室.ppt
- 外聘店长封闭式培训班-商品陈列.ppt
- 外贸电话营销培训.doc
- 外科部指标手术报告.ppt
- 多功能会议系统设计方案--11.doc
- 多媒体信息发布系统解决方案.doc
- 大专毕业生创业服务方案.ppt
- 大丰市新天地花园可研报告.doc
- 4.1公民基本义务.docx
- 3.7地形和地形图-2023-2024学年浙教版七年级上册科学.docx
- 4.2 气温和降水 同步练习-2023-2024学年七年级地理上学期粤人版.docx
- 4.1公民基本义务 带解析.docx
- 4.2 化学反应中的质量关系.doc
- 3.3立方根同步练习 2023-2024学年浙教版七年级数学上册.docx
- 3.3超声与次声-(同步练习)-2023-2024学年八年级物理上学期同步练习及单元培优练习(沪科版) .docx
- 4.1 气温和气温的分布 随堂练习-2023-2024学年七年级地理上学期晋教版.docx
- 4.2依法履行义务 带解析.docx
- 4.1青春的情绪 带解析.docx
文档评论(0)