市场营销学--10.ppt

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市场营销学--10

第一节 企业定价权限与定价目标 (二)以应付和防止竞争为目标 1、低价避免竞争 2、优质高价 3、与竞争者保持同价 (三)以维持或提高市场占有率为目标 1、获得较高的市场占有率 2、保持一定的营业额 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第二节 影响企业定价的因素 一、生产成本与企业定价 (一)固定成本及平均固定成本 (二)变动成本及平均变动成本 (三)总成本及平均总成本 (四)边际成本 二、需求弹性与企业订价 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第二节 影响企业定价的因素 三、竞争状况与企业订价 (一)完全竞争(Perfect Competition) (二)垄断竞争(Monopolistic competition) (三)寡头垄断竞争(Oligoposlistic CoMpetition) (四)独占(Pure monopoly) 1、政府独占 2、企业独占 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第三节 企业定价方法 一、成本导向定价法 (一)成本加成定价法 产品单价=(固定成本+变动成本)×(1+成本利润率)/产品数量 (二)边际成本定价法 (三)收支均衡定价法 (四)投资报酬率定价法 产品单价=全部固定成本+单位产品变动成本×产品销售量+全部投资×投资报酬率/产品销售量  管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第三节 企业定价方法 二、需求导向定价法  (一)反向定价法 (二)比较定价法 (三)区分需求定价法 (1)根据消费者喜爱程度不同区别订价。 (2)不同地点区别定价 (3)不同日期和时点区别定价 (4)用途不同区别定价 (5)不同顾客群区别定价 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第三节 企业定价方法 三、竞争导向定价法 (一)随行就市定价法 (二)密封投标定价法 (三)拍卖定价法 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第三节 企业定价方法 (四)理解价值定价法 首先,根据产品的性能、质量、款式等确定顾客的理解价值,从而确定产品的初始价格。 然后,预测可能实现的销售量。再预测目标成本 目标总成本=初始价格×预测销售量-目标利润额-应纳税额 最后决策。 (五)需求习惯定价法 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 一、产品市场寿命周期不同阶段的定价策略 (一)新产品定价策略 1、“撇脂”定价 2、“渗透”定价 (二)成长期的产品定价 (三)成熟期的产品定价 (四)衰退期的产品定价 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 二、折扣与让价策略 (一)数量折扣 1、非累计数量折扣 2、累计数量折扣 (二)季节折扣 (三)职能折扣 (四)现金折扣 (五)推广让价 (六)运费让价 (七)旧货折让 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 三、心理定价策略 (一)非整数定价 (二)声望定价 (三)招徕定价 四、产品组合定价策略 (一)相关任选品的定价 (二)相关心购品的定价 (三)副产品定价 (四)成套产品的定价 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 (五)组合包装产品定价 五、地区价格策略 (一)产地价格 (二)津贴运费价格 (三)目的地交货价格 (四)统一交货价格 (五)分区交货价格 (六)基点价格 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 六、环境激烈变化下的定价策略 (一)通货膨胀时期的价格 (二)原材料短缺时的价格 (三)科技日新月异时的定价 七、其他定价策略 (一)不同包装不同价格 (二)为中间商规定销价 (三)跌价保证 (四)单位标价 (五)分级定价 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第五节 企业价格调整 一、企业主动调整价格 (一)影响企业价格变动的因素 1、产品成本结构 2、产品的市场地位 3、产品的需求弹性状况 4、市场供求状况 5、市场竞争结构 6、货币流通状况 7、有关法规和政策 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 第四节 企业定价策略 (二)买主对企业产品价格变动的反应 (三)竞争者对企业变价的反应 二、企业

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