常州新城熙园XX年整体营销策略汇报-32.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 7月营销推广计划 营销执行-推广执行 目的：公布开盘信息及优惠，宣传楼盘形象。 当 月 推 广 日期 发布媒体（户外） 主题 内容 1日～30日 常武路户外看板 新城熙园，感动全城 开盘公示以及优惠信息 日期 发布媒体（报纸） 主题 内容 7.2 武进日报 (整版) 新城熙园，感动全城 开盘公示以及优惠信息 7.2 常州日报 (半版) 稀有多层，感动全城 开盘公示以及优惠信息 日期 物料准备 6.14 房型单页等 （完成制作） 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 新城.熙园2008上半年整体营销策略汇报 新城.熙园 老项目 新项目 ? 老项目 公开时间整整一年 一再推迟开盘时间，极大挫伤老客户忠诚度。 楼盘形象初步建立 看板、模型制作完成，少量平面、网络媒体发布 阶段性销售主题发布 去年年底曾经主推“多层是金”，产生一定影响 新项目 部分规划变更 主力产品改变 推广的第一阶段 不动声色的优雅 不事张扬的奢华 形象探索 推广的第二阶段 多层是金 形象探索 形象探索 沿袭中摒弃 在调性表现统一的前提下，敢于改变，勇于放弃 传承中突破 深度挖掘产品内涵、地段价值，寻求新的突破口 市场定位 向南的潮流中，湖塘的心，未曾变迁 新城.熙园 御城 莱蒙城 新城.公馆 新城.南都 湖塘的贵族 常州的新宠 市场定位 南都以“博大”占优，熙园以“精深”制胜 永远的人民路 唯一的熙园 挖掘地段的人文内涵 发现客层的名流气质 提炼产品的不朽价值 形象定位 面对潮流、经典依旧 气质的沉淀 熙园的 不可复制性 人文的浓缩 产品定位 假如凯旋门不在香榭丽大道上 产品定位 假如没有人民路，熙园将会怎样？ 繁华与荣耀阅尽，时间淬炼珍贵地脉 地段的不可复制性，令建筑成为经典 产品定位 名宅，非豪宅。 相对普