广州市骏威锦东花园项目广告推广报告-105.ppt

三个推广阶段 整体策略思路 在常规的推广手段上， 加以一些非常规媒介， 配合独到的“活动营销”， 并由活动引起的“话题营销”等，进行全方位的立体推广。 媒介主渠道： 辅助媒介： 车身广告：宣传形象与产品面市信息。 ?树立形象，透露项目最本质特点。 根据需要划分阶段，每阶段保留较长时间，故信息传递要准确到位。 因为容量大，担负起项目价值深度解构的任务。 建议：设立《骏威地产特刊》，根据需要对市场进行定点渗套。 以会员平台为依托，整合网络/电台及银行、 邮局等公共资源进行深透。 费用低廉、针对性较强、到达率高，建议大量应用。 主要用来进行销售动态的传达告知。比如传达折扣优惠、样板房开放、开盘日期等 。 媒介主题 傲居城市核心，用更高的标准欣赏生活 户外户外将以T牌为主，起到告知作用 户外： 骏威·锦东花园， 全方位的金牌多维服务，唯您尊享。 多维服务，包含生活、商务等方面，同时也应包含定制的服务以及随心享受的服务等。我们可以把它概括为 Call Center服务 24小时 Call Center热线服务，为业主及住户排忧解难。 完全生活助理 制订家庭套餐，囊括生活、休闲与商务，享受星级管家式住户礼遇。 无微不至的家居服务 引进包括换洗床单在内的一切酒店式清洁服务，生活便捷无忧。 商务秘书服务 强大资讯网络及商务中心，提供全天候CBD信息。 代办性服务项目信息咨询服务 出租车预约服务电话及访客留言 电话小秘书定时提醒代收代缴服务 报刊订阅服务机器擦鞋服务 临时雨具借用服务洗衣服务 家政服务节日装饰 节日庆典组织客户联谊和公共活动服务 门童迎送服务 儿童看护服务 有偿性服务项目会议和酒宴服务 花卉租摆及保养保安服务 法律顾问旅游咨询 导游服务商务中心服务 清洁保洁服务自用设备设施管理服务自用设备设施维修服务火灾喷淋灭火系统。 公共性服务项目24小时接听服务 24小时受理客户服务需求24小时消防保安服务 24小时维修保养服务24小时电梯服务 前台问讯接待服务茶水间热水供应服务 公共区域标准清洁服务公共区域园林绿化服务 报刊邮件分拣和分发紧急事件处理 房地产销售流程培训课件 物料 信笺、T牌、围墙、灯杆旗、 吊旗 谢谢 THE END 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 第三阶段 7月——11月 二、持续热销期 9月—11月 综合优势（成熟、和谐、人文） 一、新货推售热销期 7月—8月 物管+品牌 两个分阶段： 阶段概念：优质物管，星级管家 推广目的：利用物管宣传，再次对骏威品牌进行渲染，以加强品牌凝