思源顾问--XX年中粮成都高端项目价值体系研究.ppt

* * 第*页，共28页 成都高端项目价值体系研究 第*页，共28页 目 录 成都高端项目定义 成都高端项目典型案例分析 高端项目附加值权重研究 第*页，共28页 成都高端项目定义 成都高端电梯项目：能创造满足目标客群需求且附加值高于同行的产品或服务，而该附加值能满足目标客群享受、面子、爱好等需求，价格又高于9000元/平方米以上小户型项目（90平方米以下户型占70%以上）或面积在144㎡以上总价在150万以上的大户型的知名电梯项目。 高端项目：能为客户创造高附加值产品或服务（高于房地产行业水平的产品或服务），且该附加值能满足目标客群享受、面子、爱好等需求，为开发商提供高于行业利润的项目。 第*页，共28页 样本采集 鹭岛国际社区 万科金域西岭 壹号公馆 紫檀 首座 第*页，共28页 成都高端项目典型案例分析 分布 鹭岛国际社区 首座 紫檀 万科金域西岭 壹号公馆 第*页，共28页 成都高端产品典型案例分析---分布 壹号公馆 金域西岭 紫檀 鹭岛国际 首座 壹号公馆 金域西岭 紫檀 鹭岛国际 首座 思源观点：成都高端项目 项目于2006年开始兴起， 主要集中于城西和城南高 收入群体聚居的区域，且 集中在市中心和三环附近 的小体量高层电梯项目。 其附加值主要以物业管理、 智能化的配置、奢享型户 型满足目标客群（经商人 士、企业高管、城市新贵、 文艺界、官员等）资源、 地段、享受、面子、投资、 便利、爱好、感觉等需求， 从而赢得客户的偏爱。 第*页，共28页 首座—经济指标 开 发 商 ：招商（蛇口）成都房地产开发有限公司 建筑类型 ：高层电梯豪宅　　　 项目位置：成都市人民南路４段４８号（锦绣花园旁）占地面积： 约40亩 建筑面积：17万平方米 容积率：5.0 绿化率：30.5％ 总户数： 1044户 物管费：2.8元/平方米 物业公司：锦绣物业 交房时间：2009/10/31 装修情况：毛坯 产品特色：热弯钢化安全度膜玻璃栏板，外墙材料氟碳漆，多轨道铝合金推拉门 主力户型：72-310 销售价格：均价13500 工程动态：基本完工 客户群体：大型公司高管、私企老板、外交或官员 销售情况：已销售95% 第*页，共28页 项目 优 势 描 述 规划 五星级酒店与国际社交型商港一体 服务 不详 户型 宽域客厅、超广角奢域阳台、私家收藏室 配置 观光电梯（蒂森克虏伯价高空调电梯）、无阻挡多轨道铝合金推拉门 建筑 独特波浪型外立面、双层中空隔音玻璃 环保 超高级建筑外墙材料-氟碳漆 配套 豪生国际五星级酒店、儿童主题会馆、幼儿园—吉的堡、保姆村、水上酒吧、天际（室外）恒温游泳池、SPA香薰水疗馆、桑拿按摩馆、 物业管理 华新锦绣物业 环境 竹林、滨水木台、香木、乔木形成景观小品 智能化 热弯钢化镀膜安全玻璃栏板、无盲点国际数字化社区、地热采暖系统、保温隔音窗、闭路监控系统、访客对讲和门禁系统、电子巡更系统、紧急呼叫援助系统、煤气报警系统、停车场子管系统、自动火灾报警系统、自动喷淋灭火系统、三表远传系统 社区文化 不详 精装修 无 首座---附加值描述 第*页，共28页 首座—附加值点评 项目 首座 桐梓林区域 价格 16000 11000 分值 77 60 销售情况 已销售95% 已销售60% 思源点评：首座以与国际接轨的建筑创新、奢侈的户型、智能化的配置、高贵的配套等， 赢得良好的知名度、美誉度和忠诚度就毫不奇怪了。以高出周边区域5000左右的价格销 售，仍然获得了目标客群（大型公司高管、私企老板、外交或官员）的追捧，并愿意以 较高的价位购买此类极强艺术性极立面、奢华户型、高尚配套和舒适配置的项目。 第*页，共28页 鹭岛国际社区—经济指标 开 发 商 ：滕王阁地产 建筑类型 ：高层电梯豪宅　　　 项目位置：武侯区外双楠鹭岛路33号 占地面积： 422亩 建筑面积：72万平方米 容积率：3.25 绿化率：62％ 总户数： 4300户 物管费：1.9元/平方米 物业公司：滕王阁物业 交房时间：2009/10/31 装修情况：精装修 项目户型范围：46－350平米　 主力户型：104-282 销售价格：均价12200 促销政策：一次性3%，按揭1% 工程动态：框架主体封顶 装修标准：3000元/平方米 客户群体：私营企业老板，大型公司高管，高级白领 销售情况：1-2已销售98%，三期已销售30% 第*页，共28页 鹭岛国际社区----附加值描述 项目 优 势 描 述 规划 高档国际社区+原石滩SPA会所+鹭岛国际会所+欧洲风情步行街 服务 24小时上门服务 户型 水晶四季公寓由270平米的平层和390平米的跃层构成 配置 必威体育精装版的四季公寓配置包括美国约克中央空调、英国皇室御用的御风新风系统、欧洲销量第一的德