成都劲力蓝湾城市岛主题推广策略及阶段推演系统思考45.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 升温期市场热推，提势造场 目标：以项目主题为传播核心，以强烈的风情在场感吸附市场 主题：2007在岛的国度 战术：系列报媒、户外、公交站牌、现场、网络、短信等组成传播主力；SP公关活动掀动意向性客群对项目的深度感知和认同。 承 开盘期势能引爆，发动热场 目标：市场强推，达成蓄客能量的释放，实现首批组团热销 主题：一起。享往岛的国度 战术：系列报媒、户外、公交站牌、现场、网络、短信等；SP开盘鉴品会与系列促销活动，激发诚意客群对项目的热度下单。 转 强销期生活在场，心灵感召 目标：以富有生活联想感与体验感的细节传播，推动市场。 主题：柔软的岛国时光 战术：化优势价值点的硬性诉求为软性诉求，同时系列SP促销活动持续推出，进行消费欲求强化和口碑传播，以求最具效率的持续引动销售。 合 vi THANKS！ 主慧堂//主语广告 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 劲力·蓝色理想Ⅱ 主题推广策略及阶段推演系统思考 主慧堂.主语广告服务理念 思 想 为 您 想 开门。现山。 策略切口 1 门：从体察项目，到动开二期。 山：从见识企业，到凸现峰向。 开门。 劲力·蓝色理想作为劲力房产高档定位，在06年以“国际东区，山水城上的生活建筑”暨“领居一座城”的鲜朗生活概念立市，为城市人众拉开了一场源自“山水城上的高雅生活”。 劲力·蓝色理想Ⅱ期在吸取Ⅰ期建筑与园林规划的得失之上，将以更为纯正的“山水城上的生活建筑”理想，继续升级一场高品质且高品位的栖水岛居。 劲力·蓝色理想Ⅱ期在市场竞争层级，主动由龙泉区域竞争晋升到大成都全域竞争，项目推广策略由此生发变化。 现山。 我们见识： 本案应有更充沛的品牌张力，去建树！ 宏观劲力·蓝色理想的创生之源，发生于超越常者的劲力房产——对城市人居的砥砺探求与创践。对本案的出生，理当应有一