房地产全程营销策划培训.ppt

房地产全程营销培训 深圳宝能地产 宝能地产－－房地产全程营销培训 * 房地产项目全程营销策划 ( 概 要 ) 房地产全程营销理念及内容 房地产全程营销是指从开发拿地的开始，就以 市场需求为导向，从购买使用者为出发点，对项目 地块进行深度研发、从可持续发展的角度进行规划 设计,为消费者提供有效的产品供给，满足购房者综 合的内在需求，同时又在持续的塑造企业的品牌形 象，为公司的品牌在不断增值，从实现企业与客户 双赢。 全程营销策划八大流程 1、投资策划 2、建筑规划设计 3、质量工期造价 4、形象包装 5、推广策划 6、销售价值实现 7、服务增值 8、品牌管理 项目市场分析与定位(投资策划) 市场宏观调研 竞争状况调研 消费者调研 区域商业房地产调研 项目地块调查与分析 项目地块调查 项目SWOT分析 项目用地周边环境分析 区域市场现状及趋势判断 项目SWOT分析 项目市 场分析 城市历史文脉 城市价值与区域辐射 城市规划与项目发展机会分析 地块的核心竞争力研究 地块未来价值分析 如何实现地块价值最大化 项目价值分析 项目市场定位 项目产品定位 营销推广定位 物业管理定位 开发经营策略 项目定 位分析 项目总体市场定位 目标客户定位 价格定位 功能、建筑风格、建筑布局、 建筑单体、户型组织、园林环境、 交通组织、配套、商业等 名称、形象定位、卖点挖掘、 主广告语、推广手法 项目市场分析与定位(投资策划) 建筑规划设计 (一)总体规划的确定原则及内容 1．项目地块概况 2．项目地块情况分析 3．建筑空间布局 4．道路系统布局 5．绿化系统布局 6. 公建与配套系统 7. 分期开发计划 建筑规划设计 （二）环境规划的确定原则及内容 1. 项目周边环境调查与分析 2. 项目总体环境规划及艺术风格构想 3. 项目各组团环境概念设计 4. 项目公共建筑外部环境概念设计 建筑规划设计 (三)建筑风格、单体设计的确定原则 1.项目总体建筑风格 2. 色彩计划 3. 建筑单体外立面设计 建筑规划设计 (四) 主力户型与户型配比确定原则 1. 项目所在区域同类楼盘户型比较 2. 项目业态分析及项目户型配置比例 3. 住宅主力户型设计 4. 商业物业空间设计 建筑规划设计 (五) 公建与配套系统的设计确定原则 1. 项目所在地周边市政配套设施调查 2. 项目配套功能配置及安排 3. 公共建筑外立面设计 4. 公共建筑平面设计 5. 项目公共外部环境概念设计 a.会所 b.营销中心 c.物业处 d.其他公建(巴士站、围墙) 质量工期造价 1.建筑材料选用 2.施工工艺流程确定 3.工程质量控制 4.工程工期控制 5.工程造价控制 6.项目安全管理 项目形象营销 1、项目视觉识别系统核心部分及延展运用部分 2、项目形象推广策划 3、工地环境包装设计 4、营销中心包装设计 5、物业管理系统包装设计 6、印刷品、影视片的设计 创远景园开篇广告 创远景园开篇广告1 创远景园开篇广告 项目营销推广策略 1、价格定位及策略 2、入市时机销售进度规划及控制 3、广告策略 4、媒体策略 （1）广告的总体策略及阶段性划分 （1）媒体总体策略及媒介选择 （2）阶段性的广告主题 （2）软性新闻主题 （3）阶段性的广告创意表现 （3）媒体组合 （4）广告效果监控、评估及修正 （4）投放频率及规模 （5）费用估算 5、推广费用预算 6、活动策划 （1）现场包装 （奠基典礼，开盘活动等） （营销中心、示范单位、围板等） （