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服装品牌市场可行性分析--13
目 录
总 论
市场环境分析
(一)国内市场
(二)国际市场
市场预测
(一)目标客户消费预测
(二)目标消费者心理分析
服装品牌简介
(一)简 介
(二)服装品牌
市场运营分析
(一)品牌服装的专业运营模式
(二)预定销售场地评析
投资估算
(一)生产成本预算
(二)销售成本预算
(三)销售收入预算
财务评价
(一)现金流量表
(二)盈亏平衡分析
结论与建议
一、总 论
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,说明她在我们生活中的重要性。中国人口十三亿多,庞大的人口拥有庞大的服装消费市场。同时随着经济的飞速发展,人们收入的不断提高,中国市场进入了精品消费时代,服装消费在满足人们最基本生存需求的同时,向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国际服装品牌化的发展、成熟,世界服装潮流的涌现,这些都为服装业的发展提供了巨大的商机和广阔的市场前景。
二、市场环境分析
(一)国内市场
目前,国内服装,特别是女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有形成全国规模和绝对影响力,众多国内女装品牌其基本定位在中低档市场,在中高档品牌市场上还有很大的空缺,这对我们品牌服饰的推出市场是一种利好因素。
随着国内消费者消费观念的成熟,国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。目前,国内知名女装品牌有歌莉娅女装 、太平鸟女装、斯尔丽女装、千百惠女装等。
深圳是国内经济增长速度最快的城市,有着很大的消费市场。深圳本土品牌一方面受香港的影响,另一方面受本土众多的女性白领消费群体的影响。因而深圳它更多的是高档女装,其风格是迎和本土众多的白领着衣喜好,黑、白、灰为主的色调,休闲化的officestyle,精致的面料及工艺,整体趋于欧式化,高贵、大气。以深圳的金光华广场和华润万象城为例,已有大批的国际一线品牌签约进驻。赢得了来自意大利、法国、德国、英国、美国及日本的各大服饰品牌的青睐。有久负盛名的HUGOBOSS旗舰店,还有BALLY、LLOYD等多个国际一线品牌竞相入深,成为金领一族的首选。
(二)国际市场
国外服装市场已相当成熟,市场商业化浓重,品牌意识强。引领着服装的时尚潮流,流行元素变化快。目前,国外比较流行无肩、无袖、女装高腰式。服装竞争最为激烈,拥有很多国际知名品牌,如only女装 (世界品牌、丹麦名牌) 、艾格女装 (法国ETAM著名畅销品牌) 、永远的经典--夏奈尔 (GabrielleChanel)、Louis Vuitton典雅巴黎气质、Versace:意大利时尚帝国等。
市场预测
高档时装有特定的消费群,主要消费对象是社会名流、企业金领和一些追求高贵、时尚人群等。目前,这个消费群体正在迅速地扩大,其销费规模也呈快速增长态势。随着观念的变化和职业的要求,中年女性开始越来越重视着装,这使得中高档中年女装市场前景被看好,从事该类服装的销售有较好的获利空间。
目标客户消费预测
一个城市商业市场的繁荣发展程度,反映出城市人群的消费水平。城市的高档办公区、中心商业区、城市住宅区是城市人群聚集的地方,也是城市人工作、购物、生活的主要场所。这些区域的人群,是城市人群消费的主力军。
品牌服装,以都市高端白领女性为目标消费群。她们年龄在28---50岁之间,多数在城市的中心区高端写字楼上班,拥有高学历、高收入、高素养;月收入多在5000元以上,消费能力强,消费观念超前,是中、高档服装消费的主体。她们购买单件服装价值高,购买频率高,总体购买金额较多。该消费群体经济基础较为雄厚,且文化涵养高,注重生活的品质和消费的品味,认为服装是个人品位和身份的很好展示,有很强的购买欲望。她们人生观和价值观相对成熟,对服装品牌、风格、时尚有自己的喜好,也易于接受新事物、新品牌,购物理性居多,但也带有很大的随意性,是目前服装品牌市场最具竞争力的消费细分市场。
目标消费者心理分析
在服装现有市场分析,都市白领中、青年女性消费者逐渐倾向于“新正装”风格,对服装消费档次与品位的要求不断提升,在进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能,还要满足工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流)之时,选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。她们的消费心理沿着:需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费,这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹。 品牌服装属中、高档品牌,正好适应都市女性这一消费心理的变化趋势,对我们品牌的传播与发展有着巨大的作用。
因地区经济、个人收入及城市间文化的差异等因素的影响,致使服装消费市场存在整体不均衡的表现,但随着社
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