服装商品分析部年度规划.ppt

2009 商品分析部规划 营销中心之商品分析部 意旨 年度目标 建立标准化、有效数据分析模版 系统性的育才、留才计划 实现公司年度目标5300万，发挥好大家庭中一员的作用 商品分析部架构 目前存在的问题！？ 内部工作分工混淆，未达到专心、专注的效果 对市场的预测不够精准，造成库存的积压需要承担一定的责任 没有形成部门管理机制，评核没有标准，未达到量化管理 对库存的控制临时性，没有建立周期和形式检讨，造成在销售淡、旺季随机性的跟踪检讨 在职同事没有危机感而又有点盲目的工作 核心目标 核心工作 审视 用审视的目光关注每一项工作的科学性 用严格的态度、不断的沟通，发掘更多的“抢手货”，平衡更多的“滞销货”。 通过每个季度一次的周期，重新评估、调整配货量，规避单品不合理的配货量造成大量的库存，影响公司的资金流动 数据分析标准化 店铺： 建立科学、有预见性的终端标准化表格，用于满足店面的补货需求 建立简便、标准化的配、调、撤、特价的申请单 建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有效 总部： 建立各等级的初始配货量，通过定期的调整、预估和考核市场的发展潜力 建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有效 制定货品的生命周期，形象款、畅销款、基本款的差异标准化，用以考核撤架条件 库存的监督控制 有效的库存控制足以影响品牌的营销策略。 有组织有计划的监控渠道，能有效管理货品的走势，同时检验市场份额的占有率 建立年度进、销、存监控表 实时监控专门店、仓库、生产中、打版中的货品状态，即时的库存以便于随时的市场变化或销售需求调整，预测库存危机 作育英才 人才企业的核心竞争力 法定假期的工作安排 编写营销方案 编写符合市场的每月、季、年的营销指导书，致用于店铺人员的导向性 当季重点产品的预测说明，创造更多“抢手货品”，以重点推介的方法让零售终端有差异化销售 拟定淡旺季的上市SKU数规律调整，供应不同程度的市场需求 对市场的预测说明，让零售终端了解公司的方向与策略 与零售部保持密切相关的关系，了解销售需求，配合店铺活动的推动 有效利用推广作用提升产品的形象、品牌形象，例如通过网站、促销方案、海报等 销售软件、OA系统 及时有效的与相关使用人员了解，资源整合延续利用 通过软件，实现快速反应的分析模块:色块销售比例、尺码销售比例、品类销售比例、畅滞销排名 提出需求，与IT信息部门沟通，实现最贴近品牌需求、最简单、最人性化的软件 节省商品调度成本 轻、重、缓、 急 商品调度的方式（如空运、汽运、货运等）通过紧急程度界定物流方式 制定标准化按不同性质的商品属性界定调度要求（如客人已付款、异地与本地店铺畅滞销差异等等） 制定件数标准，界定物流方式的一个必要条件 研究竞争对象 ZARA HM 研究先进竞争对手的先进手法、工具，有助于构建中国最大女装品牌的实现 研究竞争对手的定价策略等，合理调整UR的定价等规律，实现模仿条件：快速新鲜、平价的奢华、款多量少” 研究不同季节的品类占比差异化，不同市场的铺货差异化验证消费水平和气侯温差等等 研究竞争对手，有利于调研市场占有份额 …… Page ? * 建立有效的快速反应系统 商品分析部 商品专员 供应链 男装 女装 配饰 生产计划、进度跟踪 培养良好的学习氛围， 打造不断创新、 有良性竞争的团队 专卖店 生产制造 物流配送 市场需求 产品开发 总部信息/ 数据库存 系统性的育才、留才计划 岗位职责 人员架构 工作流程 岗位评核 提高个人价值 岗位培训 组织不定期 工作以外的 娱乐 节目 以值班制实现工作需要 影响销售的法定假日罗列： 1月1日元旦；3月8日妇女节；5月1日劳动节；10月1日国庆节；农历春节，超过3天（含3天）的长假需要安排人手值班，值班的人员以人头轮班制。 值班方式： 拟定于每天工作6小时，上午11：00点到公司整理数据，了解畅销货品情况，即时作出反应！13：00到店铺站岗，主要收集市场信息，了解货品结构的优缺点，书写报告予总部归档及使用 END * * * *