杭州大家·多立方项目首次开盘推广策略沟通-60.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 营销任务 1、项目初次亮相，建立品牌形象； 2、优化产品、人群界定以及后期营销推广基础物料准备； 3、积累意向客户50组； 传播策略 1、户外为主要传播渠道的建立以及现场的包装呈现； 2、营销渠道基础建设准备； 导入期项目入市主题表现 多你所想，多立方 导入期户外表现 导入期工作计划安排 制作、投放 户外广告发布 第三方/户外公司 印刷、制作 宣传折页 第三方/印刷公司 网站工作完善 网站制作 第三方/网站公司 宣传折页设计 三维脚本拟定 围墙设计 现场销售中心立面建议 推广物料准备 及时沟通 开盘前推广策略拟定 推广核心的思考 推广渠道的拟定 创作表现的设计（户外、报广、杂志、DM等） 开盘营销策略准备 及时沟通 工地围墙制作 项目模型公司商洽 效果图渲染 市内销售中心装修 现场销售中心、样板房设计 三维宣传制作单位确定 项目网站的建设 销售道具准备 甲方 本月工作重点为推广前的工作安排及确定 客户累积目标： 50组 销售人员招聘、培训 商业配套引进洽谈、确定 主题运动馆内容商讨确定 大家会成立方案的制定 销售前准备 甲方 2月份 备注 方式 工作内容 责任部门 工作时间 导入期工作事项安排 甲方工作： 销售人员招聘、培训：已发出招聘信息，于2月底确定人员、3月中旬完成培训 商业配套引进洽谈、确定：已基本确定，细节洽谈中，可用于宣传 主题运动馆内容商讨确定：部分内容商讨中，为配合宣传，建议于3月初确定方案 大家会成立方案的制定：章程已确定，细划调整中，3月底正式启动运作 工地围墙制作：形式位置已确定，于2月中旬开始逐步制作，3月中旬全面完成制作 项目模型：模型制作中，于3月初完成制作 效果图渲染：制作中，于2月底完成制作 市内销售中心装修：施工中，于3月底投入使用 现场销售中心