梧仗爱街区第二阶段推广计划.ppt

* 梧仗爱街区 第二阶段推广计划 目录 推广策略 推广组合 10—12月推广概要 通过8、9两个月的推广，为销售工作提供了良好的支持，在总结前期经验的基础上，针对下一销售周期的特点、要求，在推广中要坚持以下几点： 聚 散 动 实 推广策略 推广策略 聚 通过强有力的推广主题、重大事件的营造，使潜在客户的注意力迅速聚焦于梧仗爱，从而带来大量来电来访，聚集销售现场人气。 散 推广渠道进一步分散、丰富，积小胜为大胜，为迅速、大量积累客户奠定坚实基础。 推广策略 动 主动出击、互动营销，主要包括巡展、直投、社区直销、客户老带新。 推广策略 实 针对通过各种推广宣传带来的客户来电来访，在现场通过产品、价格等实际内容打动客户，实现成交。 推广策略 推广组合一 京华+北晚+精品+北青 硬广+软文 重大事件 活动告知 提升项目形象 纸媒 户外 六里桥 京石高速 西四环 合围 交通指示牌 道旗 拦截 推广组合二 网络 新浪+焦点+搜房 项目网站 论坛 高浏览量 项目信息最全面传递 展示项目形象 了解客户动态 推广组合三 活动 大型主题活动 制造轰动效应 快速大量集客 周末散点活动 营造现场气氛 提升项目气质 推广组合四 电台 公交车身 自驾车客户 乘车客户 互补 推广组合五 推广组合六 短信 对全体人群低成本、 广泛覆盖 重点写字楼、 机关直投 写字楼巡展 互补 对工作状态人群精确打击 超市、商场巡展 重复打击 社区电梯广告、直销 对生活状态人群精确打击 10——12月推广概要 强销期 （形象树立期） 10月1日——10月31日 销售任务：1.07亿 推广费用：330万 推广目的：借助推广造势； 保证快速、大量来电来访； 树立产品形象。 10月推广主题 “十一”黄金周真情回馈 城铁开通之前，这里的房子只卖4000元/平方米 城铁开通之前，这里的三居只卖50万 “五谷丰登 万千家庭欢乐行” 10——12月推广概要 10月推广渠道 报广、户外、网络、活动 公交、短信、电台、直投、巡展 辅 助 10——12月推广概要 持续强销期 （形象完善期) 11月1日——11月30日 销售任务：1.23亿 推广费用：300万 推广目的： 确立西南板块准霸主地位； 利用口碑传播，在保证来电来访 量的同时，开始压缩推广成本； 逐步完善项目形象。 10——12月推广概要 11月推广主题 西南一卡通——“梧仗爱”卡大派送 健康活力之城 时尚复合商业体面世 10——12月推广概要 *