比亚迪L3温州上市方案.ppt

08、09年温州车市总体上牌量比较 温州地区2009年主要竞争车型排量销售数据对比 L3作为比亚迪“品牌年”的先锋车型，超A轿跑L3早在北京车展亮相之初就受到广泛关注，而其上市时间也一直被广泛讨论。早先外界猜测，比亚迪L3将在北京车展正式上市，事实上，L3的上市时间可能在今年8月。超A轿跑车L3的上市正是比亚迪开始全面进军十万元以上中级车市的标志。 超A级轿跑车L3的上市正式比亚迪开始进军十万以上的中级轿车。 比亚迪L3浅析 比亚迪 L3目标客户群 生活状态 都市男女，25~35岁，单身，白领 生活中重要的东西 朋友、家人 追上潮流，追求自我风格 社交活跃、生活态度积极 成就、成功、认可 买车的原因 展示自己的进步 与自己的社交圈同步 追求时尚 追求自由 1、招募合格的销售顾问，达到比亚迪厂家要求的顾问人数。 2、对销售顾问进行持续的培训及考核： 产品基础知识培训及闭卷考试 以辩论会的形式开展竞品比较、分析优劣势 内部讨论开发销售话术,并根据市场反馈及时调整话术策略 （二）即将开展的活动 “周末比亚迪赏车会”（过程中安排销售顾问介绍L3的亮点介绍） 目的：提高周末展厅人气，维护老客户，宣传比亚迪，促进新车销售。 方式：通过客服部的数据，向所有老客户群发短信及QQ群公告，告知比亚迪L3即将上市。 活动目的 通过高规格的大型联合上市活动，在重点区域内强化L3上市信息，吸引关注，扩大宣传力度，提高产品知名度； 贯穿人车合一的核心创意，通过提炼放大人物内在精神来演绎车的特性气质直观呈现产品特性，深化品牌内涵，以提升客户的产品信心和品牌好感度； 打造充满激情、动感的氛围，感染现场观众，深度留存L3的产品记忆，切实刺激购买。 来电客户：每天来电客户数统计，要求销售顾问完整了解客户信息，并在当天将自己的客 户资料汇总给销售内勤。销售内勤在第二天早上10：00前将汇总资料发送销 售经理处，同时抄送市场部与总经理室。3日内回访，7日内邀约客户来展厅 或上门拜访。 来店客户：来店客户购买意向非常强，最大限度争取当日签下订单；如不能，展厅值班部 门经理/主管在夕会上列出重点谈判对象，力争邀请客户再次来店，或者7日 内上门拜访。销售顾问在潜在客户离店半小时内感谢客户来店赏车。 网上预订客户：利用网络平台，全面接受客户咨询，并逐步转化为订单。 促销活动收集的客户：各种车展、巡展、试驾、联谊等收集到的客户信息，当日分类 整理，部门经理/主管督促接待销售顾问促成订单。 现场管理：现场安排保安人员，会场警戒工作，协助企划会场布置工作。 沟通方面：现场主要环节的工作人员配备对讲机，确保出现问题第一时间沟通并解决。 天气因素：考虑到温州7月份为梅雨季，雨水较多的季节。所以可以为到场每位嘉宾发放印有欧龙比亚迪公司的名称和地址的雨伞，作为礼品。一方面可以宣传公司，另一方面可以强化细节，给客户一种服务周到的感觉。 现场安全：因为活动中在揭幕这块安排了冷烟花，所以考虑到安全的情况下可以在现场配备2-3个灭火器。 四、上市仪式 上市流程 20:10 倒车演示 负责人：主持人 专业车手 ——邀请专业车主在现场为客户演示L3全方位倒车， 并有主持人配合对该功能进行讲解。 20：30 幸运大抽奖 负责人：主持人 ——主持人邀请本展厅的第1批L3的客户到舞台上，抽取三等奖三名， 邀请销售经理及服务经理抽取二等奖一名，邀请总经理抽 等奖一名。 20：40 比亚迪L3上市仪式结束 2500 2500 1套 背景绗架 1500 1500 2套 现场吊旗 2500 2500 1人 主持 1500 1500 1组 音响+音控师 2000 2000 1台 液晶电视 2300 2300 1套 舞台+拱型门 总价（元） 单价 数量 项目 四、上市仪式 物料清单 500 500 1个 揭幕发光球 240 80 3组 台花 总价（元） 单价 数量 项目 60 20 1组 礼花 450 15 30米 地毯 2000 不等 30份 奖品 6000 300 20个 媒体红包 500 不等 1组 果品\饮料 合计: 22050（元）；浮动率：3%；预算总额：22711.5元. 电话回访： 活动后