比亚迪汽车榆林市场提升方案.ppt

榆林五洲汽贸自F0全国上市以来每天来电/来店数据如下： 来电数据： 4、二级网络的建设与规范： 二级网络建设前期不做管控，策略为广铺点、大铺货。 四、市场提升措施 5、表卡系统规范： a、对商家进行深度培训； b、严格抽查，销售经理每日对销售人员进行查看指导； 四、市场提升措施 1、户外广告牌可选投放点： （1）榆林市凌霄广场 （2）G210国道入口 具体信息如下图所示。 四、市场提升措施 二、媒体广告提升措施 四、市场提升措施 凌霄广场对面 榆林市凌霄广场，与榆林汽车站和长城发源地相邻，无论白天和傍晚，人流量都非常高，在此投放一块广告牌，对于我们BYD品牌的宣传以及F0在榆林市的销量都有很大的提高。 四、市场提升措施 G210国道入口 G210国道与迎宾大道相交，无论是路过榆林还是市区开车人都会注意到这个广告牌，故宣传力度和影响范围都比较大，是个不错的户外广告投放点。 四、市场提升措施 2、公交车外部包装广告： 通过调查，榆林市现有11条公交路线，位于市内的一级线路有8条，分别为2、4、5、6、7、10、11路，费用为22000元/年/台，二级线路有3条，分别为3、8、9路,费用为12000元/年/台。 由于榆林市属于发展阶段，公交车包装广告还是影响比较大的一种媒体宣传方式，现有榆林市内公交车包装广告基本属于酒和医院所打，所以打汽车的包装广告属第一，故初步打算投放2至4条一级公交线路，具体哪条线路还需与经销商协商再确定。 四、市场提升措施 3、街道路灯旗杆的悬挂广告： 通过几天的走访和观察，榆林市区街道两旁的路灯旗杆悬挂广告宣传效果较好，现有榆林市主干街道的路灯旗杆广告基本上还是太白酒、医院和陆风汽车所占有，但还有一些较短路段未有公司投放，如上郡北路和富康路，而这两个路段恰好位于五洲汽贸公司两侧，故在此打上F0广告，将会给该经销商和公司带来很大的宣传，也会吸引更多的顾客到此来观看和购买BYD的车，投入小、回报高，值得去做。 四、市场提升措施 4、电视和报纸： （1）、电视广告 通过调查分析得知，在榆林市收看榆林电视台及中央台的观众较多，周边县区如神木、靖边和府谷电视的收视率也较高。前期主要在榆林电视台投放风行天下专栏，随着销量和市场需求的增加，逐步向其他电视台投放。 0912—3231000 榆林电视台 联系方式 电视台名称 四、市场提升措施 4、电视和报纸： （2）、报纸 在榆林市，华商报和榆林日报收看率还算不错，但比起其他城市来说，这里报纸的收看率太低，原因可能有多方面吧，如当地群众的生活习性以及报纸发放的实时性等。故过多精力的投放在报纸广告上，可能不会收到成比例的效果，应该适当的投入。 0912—3824822 华商报社 0912—4228092 靖边报社 0912—8111211 劳动者报社 0912—3285754 榆林日报 联系方式 报社名称 四、市场提升措施 四、推广体系提升： 1、驾校推广：定期的日常性的定展和试乘试驾活动 2、联合促销：与银行，大型电器商场进行联合促销 3、巡展：大企业单位、驾校和高校、县级市场、高档小区、乡镇 a、市场部设置负责巡展专员； b、巡展标准巡展标准由商家根据自身条件自行准备； 四、市场提升措施 五、方案评估 经济性：榆林市场相对微车市场潜力很大，在榆林市场投入30多万元，能够有效地提升品牌形象、销量，为比亚迪F0在榆林市场突破及长远发展作铺垫，总的看公司投入的回报是比较丰厚的； 执行性：所有项目设专人、区域经理、经销商共同协商确立，执行方面问题不大； 传播性：本方案是一套立体的、有规划性的传播体系； 吸引性: 市场前景和公司支持是最大的诱惑，商家有诚意、有愿望、有投入、积极配合； 创新性：将常规方法系统地组合，全面的规范，系统的提升。 费用预算 六、费用预算 费用明细 七、执行管控 OPEN 2008-9-30 2008-9-20 肖亮 辛红伟 内部学习机制建立 OPEN