海文鞋业整体推广规划可研报告--15.doc

青岛海文鞋业 市场营销推广整体规划 可行性分析报告 文件状态： [ ] 提案摘要 [ ] 研究报告 [√] 可行性计划 [ ] 合作协议 项目名称： 青岛海文鞋业 当前版本： C1 作 者： 济南世联科技有限公司 完成日期： 2010/08/26 密 级： A [公司名称] 济南世联科技有限公司 [电话号码] 86-531 [传真号码] 86-531[电子邮件]Cn0531@ [公司地址]济南市二环东路3218号发展大厦A座5D 计划编制概述： 应海文鞋业提出的“以网销为基础，形成品牌效应；以品牌为动力，发展加盟代理；以代理为依托，形成产业链最终上市”的战略方针，我公司对市场销售和长期发展做出本规划，实际操作中将以海文鞋业的发展战略随时进行实际调整。 1、总体战略规划 项目的总体布局为：海文鞋业成立销售公司，主管品牌策划、营销推广、分销代理、实体加盟的具体工作。 销售公司将把品牌的运营作为公司核心竞争力的建设，一切从品牌出发，通过B2C（建立品牌影响力）—B2B（使用品牌影响力）—实体店加盟（品牌价值延伸）的方式，运营这一项目。 销售公司第一年将完成品牌风格的定位，通过在线销售的方式，获取第一批客户资源和市场认可。从第二年起，达到三千双/月以上的销售量，并以此作为销售公司的运营保障。 第一年运作的产品线属于时尚潮流品牌，迎合网购人群特点。 第二年上半年，品牌已经具备一定的号召力和影响力。销售公司将通过阿里分销平台和shopex分销平台进行批发和分销的代理商召集。在半年内，争取达到一千家左右的分销商和批发商的加盟。近半数网络分销商和批发商是有实体店铺的，这半年的工作也将是我们下一步工作的基础。 第二年运作的产品线需要增加，为各种不同风格的批发商和代理商设置不同的产品线。 第二年的下半年开始，销售公司将通过CIS整体形象策划、实体店铺招商的方式，在一年半的时间内完成两千家以上代理商加盟的工作。这一阶段，主推的产品线将是我们在线销售的爆款，根据不同地区和定位的加盟商，也将为其设立不同的产品风格。 下图为项目运行模型图： 2、项目阶段性主要工作规划 项目分为四个阶段性周期进行规划，前两个阶段为网络直销阶段，直接面对客户，通过品牌的造势取得一定的影响力，并使公司可以正常运转；第三阶段增加产品线，不与自己直接销售的产品冲突，开站网络分销和批发业务，近三成的网商是拥有实体店铺的，这也为下一阶段的运作做好铺垫；第四阶段为线下业务的拓展，开站实体店的加盟运营： 项目阶段 周期 主要工作（提纲） 筹备阶段 半年 创办B2C商城、品牌策划、入驻淘宝、首期营销 网络销售（B2C） 半年 产品线细分、客户细分、广告投放、网络在线销售展开 网络分销（B2B） 半年 依托网络品牌优势，展开分销，优秀分销商成为实体店代理 实体店加盟代理 两年 使用成型的分销模式，开站线下业务，发展实体代理商 3、第一阶段（B2C）工作规划纲要 创办B2C商城： 达成合作后，首先创办项目运行的基础，B2C商城。以后的工作以此商城为依托展开。 品牌定位： 产品定位—项目运作初期，选择一到两个款式，进行单品营销，轰炸式销售。以单品带动品牌效应的迅速崛起。 企业定位—以工厂直达消费者手中为基本宣传点，突出价格优势，着重介绍工厂合作品牌，分析性价比优势。 品牌定位—以独立的品牌为切入点，注重“人体工程学”、“舒适化和人性化”的宣传策划，削弱传统销售中情感诉求的部分，以介绍产品本身的质量、设计和人性化为主题。 客户定位： 23-35岁，具有现代及时尚气息的都市人群，生活在都市的知性阶层。他们具备如下心理及消费特征：彰显个性和实现群体认同，崇洋不媚外，经济独立，懂得享受生活并重视文化品位，欣赏流行美学感受，追求悦己的生活态度，拒绝接受平庸和过于传统的事物。 入驻淘宝商城： 淘宝商城，亚洲最大购物网站——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于2008年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。 首期营销： 第一阶段的营销以《时代影视》杂志的广告为依托开展。《时代影视》月发行量50万册，在全国拥有三百多万忠实读者，而与杂志的深度合作，也将成为我们切入市场的第一步。 项目初期的B2C商城推广策略： 1.前期SEO优化 　　在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出必要的定位，尽可能使有哪些信誉好的足球投注网站引擎更好的接受和任何我们。这将是项目成功的基本保障。 2.提高PR值 　　PR值对于我们来说是非常重要的，PR值的高低表示着有哪些信誉好的足球投注网站引擎对我们网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高