深圳泰华阳光海2期广告整合推广策略-81.ppt

前奏…. 这三个问题之间具有什么联系？ 户外 高层 洋房 预祝阳光海项目销售大捷…. 房地产销售流程培训课件 表现方案2 感谢聆听 THE END 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ*你是否还记得一年搬5次家？ 只有在阳光海，才是真正找到了家。 说起来像是一句笑话， 其中的漂泊感只有自己知道。 这个城市人来人往， 你选择留在泰华阳光海。 迎面而来的成熟生活氛围， 让你回忆起了家的味道。 *住过多少地方了， 来阳光海之后，才真正有了家的感觉 或者没有围合的社区，不然就是配套仍在建设中。 总有这样那样的不便，时刻勾起你的漂泊感。 在泰华阳光海，成熟的社区应有尽有， 像记忆中的家一样，便捷又贴心。 这才是你心目中真正的家。 三、利益获取： *面积只不过比洋房小一点， 得到的却是大户人家的配套与享受， 你还要怎么样？ *两房三房同样拥有一个偌大的洋房大社区， 还有比这更惬意的事情吗？ 由此，得出高层推广阶段核心主题： 人生渐入佳境 活动配合蓄客： （这一阶段是项目形象刚刚面市不久，并且是第一次蓄客， 我们的活动应该是大噱头的，能引起市场注意的） 活动内容一： 冠名一期深圳卫视收视高的娱乐节目，如“饭没了秀”等。 活动建议： 把在演播室录制的节目请到现场录制，旺场聚人气。 活动内容二：（业主运动会 ） “泰华地产杯”足球超级联赛——体验无极限 活动建议： 丰富业主生活，巩固项目卖点，促进老业主带新客户成交， 吸引新客户到访、保持市场关注度 。 8月底-9月 推售18、19、 20、21栋洋房 看看我们是怎样挖掘他们的购房冲动和情感共鸣的： 洋房客户写真： 一边厢解决了事业有为，一边厢更要家业有成！ 面临生活的更新换代，对生活进行品质升级 这，既是对家人的回报，也是对自己的交代 一、对家人： *早一天选择阳光海，早一天让家人幸福 事业一路成长，家人一路关爱。恨不得一夜之间让全家人的生 活升级 换代；恨不得马上让父母有可以散步的大社区、让老婆有健身房、让孩 子有琴房…… 选择阳光海，有一个这么大的成熟社区，每家都有前后两个院子，有一 个可以看到院子的书房，还有一群和我们家人很聊得来的邻居，相同的 圈层，相同的认同，每个人都各得其所，立即让家人享福。 *早一天选择阳光海，早一天让家人安定 很多年了，为了事业不停的奔走，无论是不停歇的漂泊还是内心的跋山 涉水，每一次的停靠都只是下一段征程的开始，与之相伴的，是家人一 路的颠簸和不安。天下初定后，总想找一所让自己和全家安定下来的大 房子。 选择阳光海，有一个这么大的成熟社区，每家都有前后两个院子，有一 个可以看到院子的书房，还有一群和我们家人很聊得来的邻居，每个人 都各得其所，和家人一起守望幸福。 二、对自己： *快乐有多简单？在这之前，你却找了很多年 那天看到孩子在院子里跳房子，突然发现自己离最后一次跳房子的日子 快30年了，也就是那时不再游戏，学习的压力，生活的压力，紧接着的 是事业的压力…… 现在，你很愿意和孩子在院子里玩，和父母在顶层的花园里聊聊心里话。 在泰华阳光海，一套洋房换回了自己的本真。 *有太多的沉淀，却一直没有找到梳理的空间 从来都认为自己是品位人士，却因为繁忙，多年疏远了阅读生活。 住在这里，一个可以看到院子的情景房可以装下你所有的书籍和兴趣。 重新开始阅读吧， 天地是文章，四时八节是文章，花木虫鱼是文章，阅读城市的秉性，阅 读海洋的表情， 阅读自然的性情。读书是人类进步的阶梯，但是，也是一面看清我自己 的镜子。 三、对开发商： *本来还可以规划更多套， 但那样就不是给你惊喜的洋房了 没有层层的退台，生活的故事就无处发生了，没有超大的庭院了， 快乐就无处生长了，没有前后这个宽敞的距离，没有一