绿色环保室内花艺装饰设计有限责任公司创业方案.doc

目 录 1. 项目简介 3 1.1项目背景 3 1.2创业优势 3 1.3创业方案概述 5 1.3.1经营项目 5 1.3.2营销方案简述 6 1.3.3公司目标 6 1.3.4融资方案简述 7 1.3.5风险及应对策略概要 7 1.4公司简介 7 2.市场分析 8 2.1盆栽花卉市场现状分析 8 2.2我市花卉零售现状分析 9 2.3消费市场行为分析 10 2.3.1收入水平对消费者购花影响分析 10 2.3.2购买时间对经营者的影响分析 10 2.3.3购买途径分析 11 3．公司战略 12 3.1公司任务 12 3.2公司发展的外部条件分析 13 3.2.1人们对生态居所的向往 13 3.2.2 花卉植物对净化室内空气效果显著 13 3.2.3 岳阳市场目前没有专门经营环保花卉的花店 13 3.3公司发展的内部环境分析 14 3.3.1项目资金保障 14 3.3.2 项目的低成本运营优势 14 3.3.3项目实施有技术优势 14 3.3.4 人力资源优势 15 4.公司组织及业务流程 15 4.1公司治理结构 15 4.2公司组织机构 15 4.3公司业务流程 17 5. 营销策略 17 5.1营销策略分析 17 5.1.1定位 17 5.1.2差异化战略 17 5.1.3定价策略 18 5.1.4促销策略 18 5.1.5渠道策略 19 5.2营销目标 20 5.2.1财务目标 20 5.2.2销售目标 20 6.1投资预算 20 6.2销售收入预测 21 7.风险分析及对策 21 7.1风险分析 21 7.1.1市场风险 21 7.1.2经营风险 21 7.2风险对策 22 附：创始人基本情况 23 附：调查表 24 1. 项目简介 1.1项目背景 装修所产生的有毒有害气体让人们谈虎色变，怎样消除污染、避免少受毒害，营造生态居室，成了人们非常关注的事。如何能迎合人们的这一需求？美国宇航局的科学家经过20多年的研究,发现消除空气污染除了要经常开启门窗加强通风外，在室内摆放绿色环保植物是去除化学污染简便而有效的途径。室内环保植物除具有吸附室内污染物特别是挥发物的能力之外，还可有效调节室内温湿度、吸附空气中的尘埃、降低室内噪音、吸收辐射热、驱除虫蚊、杀毒抑菌。因此将植物的这种净化室内空气污染物的能力加以开发利用，使其成为消除室内空气污染物的天然净化器，而这种“净化器”还兼备美观、实用、安全、健身、价廉等特点，定能受到广大消费者的青睐，创造良好的经济、社会效益和广阔的市场前景。 根据对岳阳花卉市场的调查发现，岳阳95%的花卉商品都来源于广州、云南等外地市场，其运输成本十分高，而随着盆花暴利时代的逝去，高额的运营成本无疑再次大大降低了花卉商的利润。同时运输过程中对花卉的损伤较大，严重影响了花卉的观赏价值。因此如能在岳阳本地建立一个生产市场热销的高档精品花卉生产基地，利用地域优势供销岳阳市场，其利润和市场发展前景十分广阔。 根据以上分析，本项目主要进行的是：第一，利用技术和地域优势建立岳阳地区热销的高档精品花卉生产基地；其二，以经营环保植物为主，同时利用环保植物进行室内生态绿饰设计。 1.2创业优势 之所以成立绿色环保室内花艺装饰设计有限责任公司，创业优势主要有以下几点： 1.2.1具有区域和技术优势 因有地域优势，在本地生产的花卉运输成本极低，同类产品与广州、云南花卉价格相比要低的多，因此当地花卉零售商都会选择本地进货，甚至可以吸引武汉和长沙地区的销售商。且学校基地有现成的花卉生产大棚设备，这为基地的生产提供了可能。其三，本项目有两位专门从事专业科研的老师指导，她们都有很高的栽培养护技术，在技术上能得到有效的保障。 1.2.2人们迫切需求营造生态居所 随着中国城市居民生活水平的极大提高，人们对自己健康的重视比任何时期都要关注，不仅对吃的要求是无公害绿色食品，住所也要求是生态环保型的。而家装材料的毒害给人们的健康带来了极大危害，且家装毒害事件频频出现，因此给予人们对家居环保的重视和需求，利用环保植物来营造绿色生态居所，市场前景广阔。 1.2.3本公司在岳阳地区是首家从事环保植物装饰的公司 从目前的市场状况来看，花店虽然很多，而没有一家绿色环保植物店，也没有一位花店的经营者懂得花的环保功能花店经营品种有鲜花、绢花、花瓶，主要讲的还是观赏价值，起不到什么吸收毒气的环保作用。”等。因此积累较多的花卉销售经验。并在行业内积累的顾客人脉将为销售带来良好的基础。指导本人创业的教师都是专业能力强，且有十分丰富实践经验的教师。 1.2.6本公司是岳阳地区唯一一家采用小区经营模式的公司 小区经营模式，主要以单个小区为销售对象，这样与客户可近距离接触。可定期在小区内宣传环保植物知识和展销，还可针对正在装修小区的特殊情况，可在这样的小区内租用链