营销策划合作方案.doc

宁德天安公司 营销策划合作方案 甲 方： 乙 方：福州市蔚蓝文化传播有限公司 （以下简称“甲方”）委托福州蔚蓝文化传播有限公司（以下简称“乙方”）为其发展项目 (以下简称本案)提供专业营销策划服务，经双方好协商订立本合约： 【第一款】 楼盘地址:宁德市新区 【第二款】 委托事项：甲方委托乙方为 之全程广告推广与营销推广顾问，负责承担一切有关于的 广告推广与营销推广企划顾问，及时为甲方提供有利于项目销售的广告推广与营销策略建议，及全程监控项目营销过程中的一切相关工作。 【第三款】 委托期限：自合同签订之日起至 年 月 日。 【第四款】 甲方权利义务： 提供完整的工程进度表，保证 年 月 日封顶， 年 月 日交付使用。 提供该楼盘的部分设计图纸、含总平面、立体彩色效果图及建筑单体图等，以及该楼盘内供销售的物业明细表，含房号、建筑面积、公用分摊面积等。 保证该项目房产产权真实、合法、完整，未在银行作过抵押或其它处分。 负责项目所有销售、广告及费用。 安排现场人员(销售经理或执行总监)及时完成相关销售事宜的沟通。 乙方权利义务 项目全程行销企划流程 项目前期策略服务工作提纲 项目分阶段营销顾问工作提纲 房地产广告综合代理服务工作提纲 房地产营销企划代理收费标准 附：项目合作方案 项目全程行销策划流程 项 目 投 资 分 析 开 发 方 案 和 营 销 策 略 方 案 论 证 广 告 策 划 企 业 品 牌 战 略 设 计 销 售 管 理 促 销 和 现 场 销 售 执 行 后 期 销 售 执 行 第一阶段工作内容 区域市场调研 1、宏观环境分析 经济环境 政策环境 行业环境 人口环境 文化环境 2、市场状况分析 房地产市场发展特点与趋势 市场状况剖析 未来走势预测 楼市消费行为的区域特征与人文北景 以上项目乙方提交： 项目前期市场调研报告 目标客户群的锁定与分析 文化特征 社会特征 个人特征 心理特征 主力需求面积 主力需求户型 以上项目乙方提交： 项目目标客户群分析报告 本案开发总体思路 本案的开发理念 SWOT分析 楼盘命名 主题定位语建议 本案开发的市场依据 本案开发的战略性框架 本案的成本与产品力的对应研究 寻找本案的差异化卖点 项目市场定位——（功能定位、形象定位、产品定位、价格定位、市场综合定位） 以上项目乙方提交： 项目开发可行性分析报告 本案的规划与设计建议 本案总体规划理念——产品概念 本案建筑风格与区域人文的关系——社区文化的确立 总平规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 建筑设计建议（外立面设计建议、整体风格建议、组团规划设计建议） 智能化系统设计建议 物业服务建议 景观规划设计以及主题建议 建筑符号的运用 本案建筑风格与楼市需求的关系——形象卖点的确立 项目形象包装概念——小区色彩系统 本案总平控制与自然资源的利用——环境卖点的确立 本案分区功能与组团的分析 本案配套新思路 户型与单元总面积的研究 户型配比 单体设计 规划设计的市场需求分析 规划调整 推广总概念确定 以上项目乙方提交： 项目产品分析及改进建议 第二阶段工作内容 一、营销策划 营销策略制定 周边项目销售状态分析 重点竞争对手营销策略分析 代表性项目热销原因分析 客户需求排序及动因分析 营销策略制定的区域人文参与值 市场切入点及切入时间制定 销售模拟及客户群摸底 销售目标预测 财务目标分析 目标市场定位及策略 产品定位及策略 价格定位及策略 营销时间及销售控制策略 物业管理模式 不同阶段营销计划 营销行动策略制定 阶段性广告策略制定 阶段性广告主题及文案架构 引导期的广告测试及主导信息发布 说明书设计创意 工地现场包装思路 销售接待中心设置方案 其它营销活动及制定促销方案 媒体计划表/媒体控制方案 媒体组合方案及媒体推广策略 媒体广告形式及主题 营销预算 乙方提交： 项目营销推广企划案 销售人员培训 本案基本环境资料说明 本案规划介绍 公共设施规划 行销理念 行销技巧 行销策略 商品概念 案名表达 广告定位 商品定位 市场客源定位及对策 价格策略介绍 准客户资料收集计划作业说明 电话及DM派送计划作业与演练 客户心理与障碍排除 自我促销、组合促销介绍 付款介绍与实务解答 商品、单价、总价、贷款介绍 美姿仪容与商业礼仪 答客户问 竞争楼盘市场调研 福州楼市基本走势 客户类型分析 销售人员基本要求 建筑基本常识 物业管理知识 如何签订合同 办理产权知识 办理银行按揭程序 熟悉《商品房销售管