融侨地产品牌发展规划及年度营销规划.ppt

房地产品牌的发展道路 优势 融侨已经拥有45000名融侨会会员，较大比例是融侨业主，这是最具有含金量的客户聚集体。长久的市场发展，也为融侨积累了很大潜在消费者资源。 劣势 消费者易被品牌的强势宣传引导。新生品牌以及全国性品牌以更贴近消费者的方式进行品牌、产品营销，很大程度的影响了消费者的消费决策，但客户组织——融侨会的品牌文化渗透，服务理念传播和客户联系度都不高。 DNA之客户管理 优势 融侨是福州本土别墅、高层别墅代表，代表了福州尊贵，高品质生活方式。与金辉合作之后，作为新生代品牌，为融侨的品牌注入活力。 劣势 长久以来，融侨的品牌形象缺乏变化与创新，特别近年品牌传播活动几乎停止，面对新一代福州消费者，融侨品牌形象不能与全国性大品牌，如万科，华润，华远等抗衡。 DNA之传播 融侨观察小结： 融侨品牌需要提升 ● 提升自身的品牌形象，提高品牌认知度 ● 提升产品，加强产品与市场的粘合度，开发切合市场需求的产品； ● 提升服务，吸引新兴的市场消费者； ● 提升营销方式，整合产品、客户资源，针对项目、消费群特点进行营销传播。 我们的建议： 更新品牌形象，建立规范的企业视觉形象。 建立产品平台推广模式，整合产品资源进行营销。 整合融侨会，真正启动融侨会机制，加强会员与品牌间的粘合度，为项目营销储备客源。 核心形象提升 ？ 融侨的核心精神 海外游子对家乡的感恩情愫， 成功企业家的社会、国家责任感。 “個人的富有，不是我的所求； 我要的是家鄉的富有。” 林文镜先生 “为家乡不遗余力”的感恩精神是融侨地产的精神起源。 目前的融侨核心精神 融侨价值观：共识 共生 共赢 共享 集团上下同心同德；员工、企业、客户、社会相互依存；集团、员工层、业主、社会各方面共赢获益，融侨是一个有社会责任的企业，与员工，与社会共同分享融侨的光荣与梦想，分享融侨的现在与未来。 融侨理念：为居者着想，为后代留鉴 产品的质量精益求精，狠抓服务的质量。关注客户满意度，急客户所急，想客户所想；持续改进，不断进取；把握房地产开发百年大计的历史使命感和时代纵深感，将目光投注未来，直面后人的审视与评判。 融侨集团的核心精神坐标 融侨集团 为居者着想 为后代留鉴 ？ 核心价值提升 融侨品牌理念畅想—— 创新生活篇章 建筑城市传统 融侨容天下 建筑城市新篇章 有待与融侨集团探讨-------- 年度传播建议 2 09-10年度传播任务 品牌传播 会员传播 项目传播 集团组织架构的变化，产品结构的整合，品牌新理念的提出，品牌需要强势推广。 整合融侨会资源，使消费者从各个侧面感知融侨质变给生活带来的利益，使其对品牌的主张和理念感同身受，从而提升品牌认知度。 利用集团品牌的整合优势，将集团高端到低端的产品整合，分类，利用产品平台，集中推广。 话题传播 圈层传播 口碑传播 利用集团强强联合，全新战略发布的新闻点，引发福州本土房地产市场的关注。提升消费者对融侨集团的认知度，以高姿态在业内宣告新融侨的诞生。 整合融侨会45000名会员资源，划分详细会员等级，将营销目标群体精确化，通过会刊，会员活动等营销方式营造融侨集团的圈层文化，使融侨品牌与目标消费者联系更紧密。 通过营销活动，体验式营销，结合新营销方式，强化客户对融侨感受，形成融侨与客户间的互动，加强品牌与客户、产品与客户之间的沟通。 09-10年度传播方式建议 在常规营销方式之外，可以考虑更多新营销方式： 加强网络群体粘合度，利用福州当地网络媒介，论坛，即时通讯工具如QQ群，MSN，以及SNS社区营销等新传播方式。 考虑流媒体传播，在福州当地电视、电台发布项目信息，促销活动等。 加强现场营销和体验营销，样板房体验，项目现场活动，线上活动与线下的联动等。 09-10年度传播渠道建议 1、品牌传播——战略发布会 2、会员传播——融侨会活动 3、项目推广——福州房交会 1 品牌传播 --战略发布会 案例二 1995～2009，北京、上海、杭州、长沙、南京、广州、乌鲁木齐……　　7大主流城市，13年别墅开发历程，3次产品升级，5大别墅系列，15个经典别墅…… 2006年，绿城完成历史性的跨越，从区域性的私人企业转变为一个国际化的公众企业。 绿城是社会资源的管理者和分配者。绿城在严苛品质基础上发展出教育，医疗，足球乃至一站式园区生活服务体系，从居住者需要的安身立命的体认最终完成了产品开发的消费者的和谐对接。 绿城核心领导人：宋卫平 专注于高端住宅，绿城从杭州出发，专注中国 资金实力 人力资源 产品开发 规范化 操作 专注于别墅高端项目,真诚、善意、精致、完美的开发理念，建造中国精品生活。 为城市 创造美丽 创新能力 品牌文化 2005年，启动了资本国际化战略 2006 年，与摩根大通和斯达克基金组成了签注协议，募集资本15000