邱豊程经理.ppt

主講人 1477 邱 豊 程 經 理 豊程派成(武)功秘訣 有一套(武功秘笈) 熟悉（熟能生巧）? 　 簡單? 重覆? 樂在工作（絕技在身）? 見人就談（量大） Ps:屆時若有與各門派不同處,請拾好的用即可 包 裝 日本的糖果為什麼比台灣的貴！ 為什麼我的ＶＵＬ反對問題比別人的少！ 你想講的、別人想問的，都在有一套裡！ 新人只要背這一套，就能行走江湖，推銷增員！ 這套系統的10大優點 掌握推銷的黃金10分鐘，由冰點到沸點.由接觸→說明→激勵2次→反對問題處理(保證7%;保證金...)→成交.一次close 深入淺出，大小通吃－用退休金帳戶切入(簡單80%)，進而用五大功能深入(專業)，不局限於退休金、教育基金… 該講的都在裡面，讓你講得安心(睡得著)，客戶買得放心 通達投資理財的原理（定期,長期…5大功能),不需死背，不會亂保證 主題明確(長期退休金帳戶)，多功能帳戶(精髓)優於銀行基金 不會遇到：我不要保險(已經買很多)的窘境 合理做足目標保費(保證金)，達成三贏境界(不怕中途解約) 不用打建議書，月存數千～數萬，均可一本搞定 ＮＶＵＬ ；ＮＶＵＬ２一本搞定 利用濃縮的重點標題，省去龐雜的剪報及推銷夾 10分鐘的話術,讓新人好上手,增員好幫手 1.掌握推銷的黃金10分鐘 由冰點到沸點(成交曲線). 由接觸(聊天…那是說)→ 說明(3年來精華集錦)→ 激勵2次→ 反對問題處理(保證9%;保證金...)→ 成交. 一次close(迅速篩選)→ 新人實務訓練亦可一次完成 2.深入淺出，大小通吃 用退休金帳戶切入(80%簡單) 進而用五大功能深入(專業) 不局限於退休金、教育基金、一般的投資型商品… 我們叫她—萬能理財型商品 3.該講的都在裡面 讓你講得安心(睡得著) 客戶買得放心(不怕比) 理性(分析)、感性(訴求)兼具 專業化、生活化洽到好處 (五大功能) (退休,理財,教育基金…) 4.通達投資理財的原理 定期；長期； …５大功能 不需死背，不會亂保證， 不怕反對問題 ５.主題明確 長期的退休金帳戶（理財三分法） 多功能帳戶(五大功能是精髓)＞ 　優於銀行單純的只是基金 三商ｖｓ銀行基金之必殺比較 6.不會遇到：我不要保險 保險是連結給你的，讓您一生的帳戶更完整（第一大保證；唯一） 這是開戶既有的功能，外面想要也做不到(拆不開的完美組合) 福利的大小，端看連結保險多寡 (免手續費,投資,免稅,身價,豁免…) 7.合理做足目標保費 開戶時的保證金 （二大保證，不是用來買保險而已） 達成三贏境界 不怕中途解約 8.不用打建議書 月存 數千～數萬 ＤＶＵＬ；ＧＶＵＬ(倚天;屠龍) 　　　均可一本搞定 9.利用濃縮的重點標題 省去龐雜的 剪報及推銷夾 （自作的標題） （薄薄的一本重覆做） 10.增員好幫手 10分鐘的話術，讓新人好上手 （快速複製，飛輪效應） 結論 　 * * ５　５　５ 高獲利專案 ＶＵＬ系統行銷 推銷、增員 一本搞定