长春金域中央项目XX年度第二轮营销提案_66.ppt

项目竞争分析模型 世联研究——定位与物业发展研究模型 未来2-3年大盘频现，××供应集中放量，总量将超过2000万平方米。 预计本项目07年上半年入市时，正是××××片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。 2007年上半年××市场供应 区域竞争项目解析 ——××××花园 板块内竞争项目解析 ——××××城 竞争分析总结 项目SWOT分析 年末冲刺期 （8月30日---10月15日） 三次加推、惠利从此 阶段主题 繁华无止境 策略原则 反复诉求产品利好，通过年底老带新等惠利活动，进一步带动销售， 年终答谢，持续维系客情，累积新客户。 　　PART4 媒体策略 · 以活动为主，通过老带新挖掘潜在客户； · 活动的硬、软配合。 活动建议 10月25日 活动主题1 三次加推，回馈答谢，稳定客群，扩大口碑相传的覆盖面。 中海·金域中央，向荣耀致谢 活动主题2 以中海的名义归属城市的家徽 通过业主入住，老带新相关优惠政策出台，拉动销售。 推广策略回顾 来源《深圳××项目定位与物业发展建议》 2006年7月26日 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 特征描述 开发商 容积率 建面 占地 项目 2000万平方米 2006年 2007年 2008年 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 ★★★★ ★★ ★★☆ ★★★☆ ★ ★★ ★★★★ ★★ ★★ ★☆ 与本项目竞争程度 配套 07年下半年产品供应预估 推售时间 基本情况 项目名称 ××/××/××/××项目是本项目最大的竞争对手。 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 一期飘House 二期×栋×层小高层 三期×栋×层小高层 ××地产品牌 幼儿园/小学/ 会所/泳池 一期均价× 二三期预计×以上 招商会 大型户外广告/报纸/电视 口碑营销 活动营销 展会 公务员 企业主 关内投资客户 ××板块首席国际 居住区 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 一期飘House 二期×栋×层小高层 三期×栋×层小高层 ××地产品牌 幼儿园/小学/ 会所/泳池 一期均价× 二三期预计×以上 招商会 大型户外广告/报纸/电视 口碑营销 活动营销 展会 公务员 企业主 关内投资客户 ××板块首席国际 居住区 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 A项目凭借渠道和客户突 破竞争 H项目将凭借形象取胜 J项目各项实力均衡 D项目凭借价格在×× 独树一帜 ××项目 ××项目 ××项目 本项目 本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势 减少劣势 避免威胁 利用机会 规避劣势 发挥优势 转化威胁 发挥优势 抢占机会 机会 (OPPORTUNITY) 威胁 (THREAT) 劣势(WEAKNESS) 优势(STRENGH) 项目综合评价： 本项目位于××极具发展潜力的区域，是××目前唯一大型综合体项目，顺承了××城市化及×× 规划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。 THE END 墙上吊旗 效果 激发价值 激发区域价值 从来 就是繁华 它是南关百年发展演变的不变的气质，现在及未来； 它是一张名片，传达居住于区域内的始终是崇尚繁华的人； 它是城市精神的提炼，代表城市进步的宣言。 激发竞争价值 不只是繁华 金域中央的突出，不只是百年商埠地的繁华流传，不只是城心改造的蒸蒸日上，它的价值在繁华之上的更多延伸与深入。优越生活感受，身份 归属感，是可以击穿市场更大的卖点。 激发产品价值 繁华之上，华彩不绝 “繁华”是中海·金域中央最为显著的先天特性，率先成为项目表白身份的都市感代名词，为人瞩目。在这之上，配套、品牌、服务、户型、风格、景观，逐一精彩的内核设计，才是重中之重，逐级深入赋予项目之“金域”价值更大的认定。 传播价值 有效引导消费者对区域价值的认可，强化对中海·金域中央的 产品认知，结合营销事件及工程节点层级递进，阶段放大项目 均好