鹿港小镇8-9月份营销推广方案.ppt

鹿港小镇8-9月份营销推广方案 成交情况 成交情况 成交客户分析 成交客户分析 成交客户分析 成交客户分析 成交客户分析 成交客户总结 成交客户年龄集中在20——40岁之间，主要来自厚街及其周边的沙田、道滘等镇区，同时新莞人是本项目重要的群体 成交客户的主要来源于周边的医院、学校、个体经营者，同时成交客户以二人世界、三人之家这类有强烈刚性需求的客户 成交客户基本上在厚街的时间5年以上，在厚街形成了生活圈，同时也具有一定的经济实力 未成交客户分析 未成交客户分析 未成交客户总结 未成交客户总结 未成交客户总结 未成交客户总结 未成交客户总结 未成交客户总结 1300批登记客户，12%的成交率，在东莞楼市偏低； 受到宏观大势的影响，客户观望情绪依然浓厚，绝大部分客户信心不足； 客户对地段、交通、园林、户型、价格、建筑等项目本身抗性较大； 增加样板房展示，加强现场引导和服务，转移客户焦点； 1、七大阻碍化解 1、七大阻碍化解 2、推广策略 ★ 抓住刚性需求 ★ 拓宽销售渠道 ★ 实施重点突破 ★ 客户心理战 ★ 增进感同身受 2、推广策略 2、推广策略 2、推广策略 2、推广策略 2、推广策略 2、推广策略 2、推广策略 2、推广策略 1、推广主线 2、节点规划 2、节点规划 2、节点规划 3、销售目标 4、媒体计划 琢玉计划 A、售楼处的包装，增加展板：强化公司品牌、未来轻轨、智能化体验、优势户型说明等，增强客户对项目的认同感； B、园林的细化：24小时园丁养护、池水的清理、灯光、背景音乐、休闲桌椅的购置等，加强客户对项目的尊崇感； C、看楼通道的细化：增加摆放安全帽的架子、绿化植物的护理、灯泡的更换、张贴饰品【油画、奥运标志等】； 感同身受-1 D、样板房增加背景音乐等； E、楼体：修缮灯光字并升高，请工程部保障供电，因台风刮坏了楼体条幅，重新更换，并建议增加楼栋号【汇俊阁、汇怡阁、景祥阁】； F、包装商业街1#楼正面的三个商铺【4、5、6号商铺】； G、围墙的更换，因台风刮坏了多处围墙，建议修缮后更换。因围墙信息已过期，建议更换沙田围墙、公司对面围墙、酒店围墙【容易误导客户】。 感同身受-2 推出“大胆承诺，五年补差”方案 凡客户购买鹿港小镇，如2013年同期价格低于现售价格，发展商给予全额差额补偿。 客户心理战 备注：此案在国庆【10月1日】左右出街，原因有： A、受竞争楼盘的影响，增强客户信心，同时，打击竞争楼盘； B、园林已成熟，展示效果更佳。 至尊无敌 三、时间节点 1、推广主线 2、节点规划 3、销售目标 4、媒体计划 线下 抓住刚性需求，实施渗透式营销 攻克客户心理，实施全面心理战 小活动暖场， 增强现场人气 推行现时折扣，加强现场逼定 完善展示配套，体现性价比优势 做好关系维护，增强客户忠诚度 线上 世界选择北京 我们选择鹿港 鹿港小镇热销全城 住宅销售信息发布 启动各级转介方案 拓宽销售渠道 2、节点规划 8.16 成交客户答谢会 9.14 9.10 启动三级市场联动 中秋赏月活动 8月16日成交客户答谢会 8月16日启动三级市场联动 9月10日教师节 9月14日中秋赏月活动 教 师 节 ㈠、节点安排 厚街所有婚纱公司 查找两年内拍婚纱照的联系方式 8月26日 8月20日 7天 厚街民政局 查找近五年登记结婚的联系方式 厚街所有幼儿园 查找幼儿园家长的联系方式 8月25日 8月17日 7天 通过点对点推广 建立数据库 抢占市场份额 提高美誉度 厚街所有医院 查找新生婴儿的联系方式 飓风计划 9月31日 8月16日 46天 增强客户信心 扩大成交率 已成交客户 老带新策略 9月31日 8月23日 46天 解决上门量不足 提高成交率 厚街 与三级市场联动 巅峰行动 9月31日 8月12日 共11期 增强市场信心 扩大知名度 厚街、道滘、沙田 报纸操作 8月6日 7月30日 8天 奥运赛程表 吸引关注 道滘、沙田 扫街 山鹰计划 结束时间 开始时间 工期 目 的 实施区域 工作内容 计划任务 ㈡、任务安排 ㈢、活动安排 15,000（元） 即日启动老带新政策【方案另案提交】 主要以销售员的电话通知和短信通知为主。 已下定客户和签约客户及其家属 红酒美食 节目表演 儿童游戏 培养客户的忠诚度通过口碑传播提高销售率 8月16日鹿港销售中心 预计费用 配合策略 配合媒体 邀请对象 活动形式 活动目的 时 间 活动一：鹿港小镇成交客户答谢会暨台湾美食活动 * * 一、成交分析 1、成交客户分析