JBP联合商业计划最佳实践课程.pdf

Your Bridge to Retail Insight JBP联合商业计划最佳实践 零供战略合作 ELA Bridge Associates Your Bridge to Retail Insight JBP最佳实践 n为什么要做JBP nJBP流程最佳实践 雀巢案例 nJBP前沿 JAG联合增长协议 n冶乐JBP培训 ELA Bridge Associates Your Bridge to Retail Insight 什么是 合商业计划？ 年度谈判 费用条款 活动计划 统 谈 判 流 程 共同达成以购物者 共同目标 为核心的联合计划 沟通谈判 联合商业计划 J B P 流 程 ELA Bridge Associates Your Bridge to Retail Insight 什么是 合商业计划？ JBP流程 3、制定计划并达成共识 0、明确差距 1、共同计划、目标 4、执行计划 2、找出双方合作机会点 5、回顾并采取行动 ELA Bridge Associates Your Bridge to Retail Insight JBP联合商业计划框架 JBP背景分析 目标与策略 计划与执行 特殊主题 供应商背景/组织结构 目标的设定– “共同” 行动计划 品 顾问活动 等更新 的目标 时间表 • 跨品牌活动 远景 –大画面的描述 • 主要表现指数（计分 • 新品计划/促销活动 环保/社区服务/其他 市场形势分析 表元素）确认 等 Top to Top 高层会议 • 消费者分析 • 衡量标准 • 生意回顾时间表 YBM 新 准备会议 • 市场动态分析 策略与战术 • 竞争环境分析 • 根据SWOT的策略– 4P • SWOT分析 • 根据策略衍生的战术 生意表现/计分表回顾 • 行动计划 • 美赞臣生意回顾 • 所需要的资源（双方） • 品 顾问应注意的事 项 • 总结 ELA