二手房经纪人培训之跑盘、资源开发勘察.ppt

勘察内容 勘察原则：遵循由外至内的原则 外部----外部配套指：学校、公交、超市、医院、银行等等、、这也是我们房产经纪人勘察房子外部的基本情况。 内部-----内部配套指：花园、外墙、单元、总层高、房号、房型、朝向、面积、水、电、管气、及一些居家日常使用品等等、、这也是我们房产经纪人勘察房子内部要了解的基本情况 内 部 一、户型（面积、光线、布局、利用率、是否通透、风水） 二、装修（风格、陈新、费用） 三、配套（电梯、煤气、家具、家电） 四、阳台（朝向、景观） 五、太阳（照射时间、西晒） 六、厨房（方位、窗户、厨柜、大小） 七、卫生间（窗户、大小、便池、漏水） 八、业主（产权人、年龄、工作、现状、原因） 九、价格（购买时间、付款方式） 十、优势、劣势（价格、装修、周边物业） 勘察内容 一、勘察二画 二画：画楼层户型分布图 画室内户型图 勘察后注意事项 及时、合理、得体的提出意见 勘察表及时上缴、照片及时上传 制定出合理的营销方案，让房子在合理的期限内有机会成交 保持跟房东有效、持续的沟通，争取独家委托 表示感谢、合理赞美、让微笑充满全程 放松、拉近与房东的距离 店内及时宣传、让店长、同事及时了解自己房源 勘察话术 1、我去勘察您的房子后，将会更全面的了解您房子的情况，包括装修、窗外景观以及带看客户时走哪条路线更能体现出咱房子的优点，掌握这些后我将给客户更好更详细的介绍咱的房子； 2、我去勘察后，以后有客户要看房子的话，我先给他看一下照片，客户觉得满意后再给约您过来看房子，这样更节省您的时间； 3、我们这有个意向挺好的客户（稍微介绍下客户的情况），跟着我们在这个小区已经看了三套房子了，我们想给他重点推荐下您这个房子，但是如果我们不了解，我们没法重点推荐，只有看过房子之后对房子才能做全面的了解，同时对客户说起来也会非常自信。 4、我想主推您的房子，给您登几期报纸广告，但是关于您的房子我只知道小区、面积和价格，我登广告后有客户问我都无从回答； 5、客户听完我给介绍的基本情况后，特别想看您的房子，但是他现在不在南昌，只能让我先去拍两张照片给他传过去，如果他看完照片满意就直接飞过来实地看房，而且这次拍完以后有类似的客户就不用再麻烦您来回跑了！ 6、我想给您重点推荐下这套房子，准备做次强销（介绍下强销的概念），但是我们公司有规定，强销的房子必须是有照片的房子，所以您看能不能安排下时间，让我们看下您的房间。 7、我们是常卖这个小区，但是房子跟房子不一样，每个房子他的装修风格、朝向、采光都不同，我们看了房子之后，会制定出详细的营销方案，这样您的房子成交的机会就比较大一些。 8、我们总结了几个规律，其中之一就是凡是勘察过了的房子成交的速度都比没有看过的成交快，大概能快个30%吧，我是真心想让咱这个房子成交，您看，您能不能安排个时间，咱们看下您的房子？ 9、我们看了房子之后，对您的房子就更有概念了，这样我们给客户介绍的时候才会有目的的介绍您的房子，客户通过看了照片再来看您的房子，一方面节省了您的时间，可以给您筛选客户，另一方面，客户也非常有目的的来看您的房子，客户既然选择来看，就是有目的、有意向的看，这样成交的几率就比较大一些。 10、我们看了您的房子之后，可以知道咱的房子优缺点是什么，这样我们就可以在带看的时候扬长避短，让客户尽量了解到咱这个房子的优点，这样成交的机会也比较大一些。 勘察十问 这么好的房子，您怎么舍得卖呢？ 咱这房子房产证上是您的名字还是？ 这房子上面有没有户口？ 您这房子有没有在其他中介登记过？ 最近看房子的人多吗，看的怎么样？ 当时是一次性付款买的还是贷款买的，需要客户解押吗？ 您在其他中介都报什么价，最低多少能卖？ 咱这个房子什么时候交的契税（下的房产证）？过几年了？ 这个价格您确定能卖么？ 咱这个房子卖了多长时间了？ 祝愿各位： 跑盘取得好成绩！ over 谢谢大家 万豪地产房产经纪人  岗前培训教程 万豪地产系列培训 ------- 招 聘 培 训 部 万豪地产系列培训 会场请您遵守 请将您的手机调至振动或关机状态上课期间不要随意走动不要在教室内接听电话不要交头接耳不要吝啬您的掌声 房地产经纪人主要 工作流程 工作流程 1、商圈跑盘 2、 开发资源 3、勘察 4、网络营销 4、电话营销 5、匹配 6、带看 7、逼定 8、签约成交 9、过户、 贷款、交割 万豪地产系列培训 二手房经纪人培训 《跑盘》