产业经济学之定价实践.ppt

成本差别和价格歧视 宝马汽车在美国比在德国的售价高，是价格歧视吗？ 同一本书的精装本售价15美元，而平装本书售价只有5美元，是价格歧视吗？ 一、一级价格歧视 一级价格歧视：又叫完全价格歧视。在一级价格歧视中，厂商不但事先了解市场出清价格，而且还要知道每个消费者所愿意支付的最高价格，也就是厂商完全了解每个消费者的需求曲线。厂商此时对每位消费者收取一种不同的价格，该价格正好等于消费者愿意为每单位产品所支付的最高价格（只要这个价格超过生产的边际成本），这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。 二、二级价格歧视 二级价格歧视：也叫做非线性定价，在这里，厂商实行价格歧视的依据不是对不同的消费者收取不同的价格，而是根据消费者所购买数量的不同收取不同的价格----二级价格歧视的第一种定义。 数量折扣是最常见的二级价格歧视。在公用事业公司的定价中起重要的作用，如煤气、电力、供水等。 典型例子：水、电或者电话服务等类公用事业部门的定价问题。 例如：电话帐单=月租费（固定收费）+通话费（变动费用）----非线性定价 二级价格歧视的关键特征是：价格与顾客身份无关，而取决于购买数量。 当考虑企业拥有的购买者的信息时，可以分为两种情况： 1、企业拥有关于顾客的信息，特别是关于顾客所愿意支付的价格的信息时，即购买者的特性是可以观察到的。（三级价格歧视再分析） 2、销售者对购买者偏好的多样性有所了解，但是不能观察到每一位特定顾客的特性。 第二种情况下，销售者可能了解潜在消费者可以分为几组，但是不能确定每个消费者属于哪一组。即便如此，仍然有可能通过提供一系列包括价格和各种条款的销售合同（质量有所不同）在不同的购买者之间实施二级行价格歧视。 例如，高峰点与非高峰点的票价。在周末飞往目的地的机票常常会打折。这种折扣可以使航空公司间接的区别商务旅行者与休闲旅行者。 在这种情况下从购买者的角度看，存在自我选择机制。这种价格歧视被称为二级价格歧视-----另一种二级价格歧视定义。 关于二级价格歧视的两种定义：两个定义的关键特征都是与顾客身份无关。数量是定义顾客所购消费的因素之一，质量是另一方面因素。 相对于消费内容的其他度量标准，价格取决于数量并无特殊之处。第二种价格歧视定义把定义延伸到所有价格均与消费者身份无关的情形，购买者自身可在提供的不同产品之间进行自我选择。 二级价格歧视一个经典例子：甄别 杜皮特，19世纪法国工程师和经济学家，曾对铁路客运三级价格系统做了以下论述： 某个公司之所以要有敞蓬的木凳车厢，并不是因为给三等车厢装上顶或者给三等车厢的木凳子装上垫子要花去几千法郎，……它这样做的目的只是为了能够阻止支付二等车费的人去坐三等车厢；它打击了穷人，但并不是想要伤害穷人，而是为了吓走富人，….. 出于同样的理由，那些被证明对待三等乘客近乎残酷，对待二等乘客近乎吝啬的公司，在对待一等乘客时却变得慷慨起来。他们拒绝给与穷人所必需的东西，但却给了富人许多多余的东西。 通过提供一系列不同价格与质量水平的消费组合，销售者能够按照消费者愿意支付的价格来区分消费者，我们称之为甄别（versioning）。 常见的例子： 平装书、飞机的商务舱和一等舱等。 甄别的极端例子： 当企业为了实行价格歧视降低某些现有产品的质量，即企业生产受损产品时，就会出现甄别的极端例子。例如：要求周六晚上在目的地停留；学生版软件包等 INTEL“损坏”其产品 Intel的486微处理器有两种版本：486DX和486SX。尽管这两个版本在运行上有很大不同，但“486SX版本除了其内部的数学协处理器不能工作以外，其他方面都有是486DX的翻版。。。。。。486SX在1991年售价为333美元，而486DX的售价为588美元。” 三、三级价格歧视 三级价格歧视：消费者被划分为若干不同的群体，也就是整个市场被划分为不同的分市场，厂商对每个消费群体收取不同的价格。在同一个分市场上，消费者支付的价格是相同的，但在不同的分市场上价格是不同的。 三级价格歧视是日常经济生活中最常见的一种定价形式。 前面第一种情况下，购买者的特性是可以观察到的，销售者可以据此制定不同的价格。如学生价、老人价、特定国家的价格，软件的特殊“院校”价（是否是学生）。这时三级价格歧视又称信号选择（selection by indicators）。 三级价格歧视实质是指销售者将购买者分组，对每一组制定不同的价格，这种行为也称作市场分割（market segmentati