产品策略概述3.ppt

复 习 1、市场细分的概念及如何进行市场细分。 2、如何选择目标市场和运用目标市场策略 3、定位的概念及如何进行差异化定位 第六讲 产品策略 需要掌握以下知识： 认识产品的整体概念 产品组合和产品线决策 品牌概念和品牌决策 包装的含义和策略 产品生命周期各阶段特征和策略 如何进行新产品开发 什么是产品 产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。 二、 产品组合决策 （一）几个概念 （二）产品决策线 三、品牌决策 （一）认识品牌 （二）品牌决策 案 例 品牌决策 四、包装策略 （一）包装的含义 （二）包装策略 包装的含义 许多营销者把包装称为相对于与4P之后的第5个P，说明包装在营销中是一个很重要的因素。世界上最大的化学公司——杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后，发明了著名的杜邦定律：即63％的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的。 包装（Packaging）是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可说，包装有两方面的含义：其一，包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二，包装即是指包扎物。一般说来，商品包装应该包括商标或品牌、形状、颜色、图案和材料等要素。包装物分为三个层次的材料：主要包装（如酒瓶）、次要包装（如酒盒）、运输包装（如瓦楞纸箱）。 包装决策 五、产品生命周期策略 （一）产品生命周期的认识 （二）产品生命周期各阶段的特征与营销策略 导入期的策略 成长期的特点与策略 成长期的市场特点。（1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快；（2）大批竞争者加入，市场竞争加剧；(3)产品已定型，技术工艺比较成熟；（4）建立了比较理想的营销渠道；（5）市场价格趋于下降；（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降；（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。 成长期的营销策略： （1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。 （2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。 （3）重新评价渠道、选择决策、巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场。 （4）选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。 成熟期的特点与营销策略 衰退期的特点与营销策略 衰退期的市场特点。（1）产品销售量由缓慢下降变为迅速下降，消费者的兴趣已完全转移；（2）价格已下降到最低水平；（3）多数企业无利可图同，被迫退出市场；（4）留在市场上的逐渐减少产品附带服务，削减促销预算等，以维持最低水平的经营。 衰退期的营销策略。（1）集中策略。即把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。概言之，缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润。（2）维持策略。即保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平。待到适当时机，便停止经营，退出市场。（3）榨取策略。即大大降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。 如果企业决定停止经营衰退期的产品，应在立即停产还是逐步停产问题上慎重，并应处理好善后事宜，使企业有秩序地转向新产品经营。 六、新产品开发 （一）从营销角度认识新产品 （二）新产品开发过程 新产品开发 新产品大体上分为四大类： 1．全新产品 指采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的具有全新功能的产品。如汽车、飞机、蒸汽机等第一次出现时就属于全新产品。全新产品开发市场风险最大。 2．换代产品 在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺研制成的性能有显著提高的产品。如从黑白电视机到彩色电视机。 3．改进产品 在原有基础上，为改善其性能、用途、提高其质量而派生的新产品。如电熨斗上加上蒸汽喷雾，电风扇加上遥控开关。 3．仿制产品 指对市场已经出现的产品进行引进或模仿、研制生产出的产品。仿制不需要太多资金和尖端技术，风险最小，但要注意对原有产品的某些缺陷和不足加以改造，不要全盘照抄。 新产品开发步骤 * * 一、 产品整体概念 产品组合的基本概念 1.产品组合(product mix) 也称品种配置，指特定销售者出售的所有产品和产品品目的组合。 2．产品组合的宽度(width) 是指该