价格理论与实务案例.ppt

激励医院开药 他举出了一个“客户”的例子：一个二甲医院的医生，80%都开马先生的药，每个月能拿到1.5万-2万 （资料来源: 南方周末记者 苏岭 实习生 罗琼 何谦 2010-03-10 来源:南方周末） 案例：四十九： 土地收益分配不公引发尖锐的社会矛盾 成都“拆迁自焚”事件调查通报 核心提示：2009年11月29日晚，成都市金牛区居民唐福珍因伤势过重，经抢救无效死亡。16天前，她因阻止有关政府部门拆迁而站在楼顶抗争，最后泼上汽油用打火机自焚。如今，唐的数名亲人或受伤入院或被刑拘，地方政府将该事件定性为暴力抗法。 女子为抗议强拆自焚身亡，专家批物权法成无权法 案例五十： 同工不同酬 案例五十一：国务院发文严控房地产投机 ——新国十条 发布日期：2010/4/19 10:00:01 来源：[财新网 ] 作者：[ 王晶] 渴望扩大市场份额，是双方打价格战的心理动机。 1999年，联通公司移动用户占有率只有市场的5%，而中国移动占有95％。但是截止至去年的6月20日，联通移动电话用户总数达到3030万户，市场占有率达到24％，但是这仍然不能满足联通的“胃口”.联通计划全年新增GSM网络容量2000万户以上，网络规模累计突破5000万户。同时，容量为1500万户的联通CDMA移动通信网第一期工程已经全面展开，一个全新的“新时空”CDMA品牌就要推出等，联通人的内心里既背负着打破电信垄断的责任与义务，也有着成为中国移动老大的雄心。然而，中国移动这个从中国电信分离出来的“老大”，有许多令人羡慕的资本：具有中国最完善的移动通信网络、有优秀的人员配备、是世界第一大GSM运营商。但是，联通的发展和未来更多的市场参与者，必然使得中国移动的市场占有率缩小，可能会失去“老大”的位置，这是每—个中国移动员工不愿意看到的。这样的差异，使得双方在心理上就没有想到过去达成一个瓜分市场的协议。 联通认为：国家所允许的价格差异，短期内不足以弥补网络质量的差异，不能满足其急于求成的需要，这是导致价格战的政策因素。中国移动与联通的GSM网络在网络覆盖、业务种类等方面存在着不小的差距，也正是因为如此，中国移动占领了大部分市场，特别是消费能力较强的高端用户市场。在目前的GSM市场上，联通只能依靠着价格优势去争夺中低端用户市场。 有关政策为中国联通量身定制的10%-20％的价格优惠政策，难以满足联通实现在短期内迅速争取到更多的用户的目标。如：在中国移动收10元，而中国联通只收9.9元和9.8元的情况下，用户大多还是会选择中国移动。因此，联通的许多分公司纷纷突破这一政策限制，大幅度降低价格。联通占有率迅速上升的大多数地区都是突破优惠幅度比较大的地区。 而联通突破优惠区间，一方面是授移动以柄：联通不遵守政策规定；另一方面也让移动也打出降价大旗，与联通明着打起价格战，或者利用移动的网络优势，做联通做不到的业务和价格。比如移动现在在一些大集团用户中推出的一项名为虚拟移动网的业务，可以实现集团用户内部通话之间低通话费，相当于打内部电话，而这一点联通难以做到。 国有企业预算的软约束机制，是打价格战的体制因素。 预算的软约束是国有企业长期存在的—个弊端。不仅在移动通信市场上，在石油石化行业中，中石化和中石油为了争夺加油站曾经上演过类似的大战。不同的只是这两家是抢着买，使加油站价格飞涨：而中国移动和中国联通是抢着降价，旨在是争取更多的用户。 确实在实际的操作中，中国移动和联通为抢用户都“杀红了眼”，见对方降价、吸引了用户就眼红，便着急采取跟进措施。在许多案例中，我们可以看到往往是在一家推出降价业务后的一两天时间之内另一家就做出了反应行动，这些行动的决策有多少合理性，行动的代价如何等等问题部缺乏深入而缜密的考虑。 市场疲软，是打价格战的环境因素。 1997年以来，全国各地以降价为内容的价格大战此起彼伏，其规模之大、程度之惨烈是空前的。从彩电价格大战到汽车价格大战；从VCD价格大战到微波炉价格大战，一战接一战；1998年冬春之交，全国百货市场出现了一个大甩卖的降价潮，尤其是服装、鞋帽、皮件、饰物以及一些轻工制品，场面最为壮观。降价幅度一至九折不等，有些商品真可以说得上是“大出血”、“跳楼价”．至今，这一降价潮正在波及越来越多的行业。在这种背景下，中国移动和联通跟风而进，抢着降价，以争取更多的用户。 两公司大打价格站的结果是用户数虽然大幅增加，但收入却没有同比例增加，有的分公司甚至还出现收入减少的现象。 综上所述，两公司不惜违反国家规定、大打价格战的原因是多方面的，那么，两公司何时高挂免战牌，如何熄灭价格大战，也将由众多的因素综合作用的结果来确定： 价格大战在短时间内对消费者来说是有利的。但企业的价格下降幅度如超出了其合理