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第五章 企业定价实践 成本加成定价法 增量成本定价法 差别定价法 高峰负荷定价法 多产品定价法 中间产品转移定价法 定价策略 一、成本加成定价法 原理：按产品的成本加上企业的预期利润来确定商品的价格 公式：产品价格=单位产品总成本（1+加成率） 步骤：第一步：估计单位产品的变动成本； 第二步：估计固定费用，然后按标准产量，把固定费用分摊到单位产品上去，求出全部成本； 第三步：在全部成本上加上目标利润率计算的利润额，即得出价格。 例：某企业生产某产品的变动成本为每件10元，总固定成本为250万元；设计产品生产能力为50万件，销售量为设计生产能力的80%；企业总投资2500万元，希望的目标回报率为10%。问价格应定为多少? 解：平均变动成本＝10 平均固定成本＝250÷(50×80%)＝6.25 平均成本＝10＋6.25＝16.25 目标总利润＝2500×10%＝250 单位产品利润＝250÷(50×80%)＝6.25 价格＝16.25＋6.25＝22.50 优点： (1)计算方便 (2)所需要的信息少且容易获得 (3)能为价格变动提供正当的理由 缺点： 它仅仅从保证企业自身的利益出发，而没有考虑市场需求条件 采用成本加成法定出来的价格还应当经过调整以适应市场的情况。 2.成本加成定价法与利润最大化的关系 需求理论讲过，在商品需求价格弹性为Ep时，可导出： 二、增量成本定价法 1.增量成本定价法 又称变动成本定价法，或边际贡献定价法，它是一种以增量成本为基础的定价方法。 基本公式： 产品价格=单位产品增量成本+边际贡献 或：产品价格﹥单位产品增量成本 增量成本定价法与成本加成定价法都以成本为基础，不同之处是后者以全部成本为基础，而前者则以增量成本为基础。 增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否增量利润（贡献）。如果增量利润为正值，说明新任务的价格是可以接受的；如果增量利润为负值，说明新任务的价格是不可接受的。增量分析定价法是以增量成本作为定价的基础。 2.增量分析定价法的应用 ①企业按较低的价格接受新任务 例题1：在上题中，如果该企业生产能力有富余，要不要按12.5元/件的价格再接受5万件新的订货？ ②企业为减少亏损，降价争取更多任务 例2：某饭店有100个客房，目前的客房出租率只有30%。该饭店每个客房房间每天的固定成本为130元，变动成本为每天20元，正常价格为每天200元。今有一单位要租用该饭店50个房间举办为期10天的学习班，但他们每个房间每天只肯出100元。问：该饭店要不要承接这个业务？ 例题2解： 每个房间的价格为100元 　　每个房间的变动成本为20元 　　每个房间的边际贡献=100-20=80元 　　每天可补偿固定成本=50×80=4000元 　　 共可补偿固定成本=4000×10=40000元 三、差别定价法 1.差别定价法 概念：同一种商品在不同的市场实行不同的价格，而这种价格的不同不是由于成本不同引起的。 条件： (1)企业对价格有一定的控制能力 (2)产品有两个或两个以上被分割的市场 (3)不同市场的价格弹性不同 差别定价的种类（定价方式外标准划分） （1）以顾客为基础。例如，火车票对学生和其他人群定不同价格。 （2）以产品为基础。例如，客轮、飞机客舱的不同等级差别定价。不同等级产品价格弹性不同，利润率也不一样。 （3）以空间为基础。例如，房东对不同位置同样设施的房屋收取租金不同。 （4）以时间为基地。例如，糖酒超市部分商品在每天的白天和下午定不同的价格。 2.差别定价的种类（定价方式）及其确定 （1）一级差别价格 （2）二级差别价格 二部制定价举例 二部定价原理 （3）三级差别价格 先求企业利润最大时该产品的总销售量：QT。再求该产品在不同市场上的最优销售量和价格：Q1，Q2；P1，P2。只要企业能把市场分割成两个或两个以上不同的市场，采用差别定价就能比统一价格取得更多的利润。 例：一家企业在两个市场上销售产品，产品的边际成本为常数2。这两个市场的需求曲线分别为：市场1：P1=14-2Q1；市场2：P2=10-Q2 问：该企业在两个市场上应如何分别确定销售量和价格使利润最大? 四、高峰负荷定价法 概念：对高峰需求期间的顾客定高价,对非高峰期间的顾客定低价。 条件： (1)产品不能储存 (2)在不同时期里提供服务所用的是同一设施 (3)在不同的时期里必须有不同的需求特点 时间差价 高峰负荷定价法的应用 高峰负荷价是时间差价的一种形式。某些产品或服务需求分为高峰期与非高峰期。高峰期需求量大，价格弹性较小。在高峰期与非高峰期收取