企业营销执行力量培训.ppt

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企业营销执行力量培训

简约执行力 有哪些该做的事,列个清单。 到底谁负责?何时完成? 谁来负责督导? 把结果展示给大家,而不是领导个人。 结果好坏有什么体现? 我们需要反思的是 1、哪些事上执行力出了问题? 2、问题的原因是什么?主观有什么?公司有什么? 3、提升执行力的具体措施建议是什么? 我们需要自我检讨的是 为了部下成长我们做了什么? 关心部下有哪些具体措施? 服务其他部门是否达到满意? 自己的工作创新有哪些? 自己需要加强和提高的有什么? 公司制度需要如何升级? 工作流程如何优化才会提升执行力? 思想是有力量的,一个善念可以抵销成千的恶! 如果灾劫没有让我们学会自省与爱人,那所付出的代价就无意义了。 光是思考, 不会找到新的行动方式; 要行动, 才能找到新的思考方式! 执行力125 正大光明 中庸之道 帮助别人 成就自己 芸芸众生,为何你我相聚? 佛经说:前世的五百次回眸,换来了今生的相聚。 你我的人生,在回忆时,就是这样几个人,干了那么几件事。只是很有味道,足矣! 倾情倾心奉献,只希望大家干得好、过得好! * * * * * * * * * * * * * * * * (三)企业管理制度 一是出台管理制度时不严谨,没有经过认真调研论证仓促出台,朝令夕改,让员工无所适从,导致真有了好的管理制度也得不到有效执行;或者那根本就不是制度。 二是管理制度的系统整合性差,形成内部冲突无法形成管理的合力; 三是管理制度缺乏针对性、可行性、人性化。 四是过于繁琐,不利于执行,员工有逆反心理,从而降低了企业的执行力。 (四)作业过程 一是企业内部分工不明确,界定不清楚,责任未到岗到人,以致企业的决策方案在中下层贯彻执行时,相互推诿,人人负责的结果是人人都不负责; 二是过分迷信目标管理,以为靠业绩和奖惩可以主宰一切,然而下属却缺乏执行的技巧和能力,致使目标迟迟不能实现; 三是工作方案和计划不精确,现实性、可操作性差,对问题、意外估计不足或缺乏在不同情况下的备选方案,导致执行过程中必须反复请示,由此延缓了落实的进度; 四是缺少有效的信息反馈和行动修正机制。决策是一回事,执行中发生什么是另一回事。如无有效地沟通和信息再分析,决策就会实际流产。 执行力的关键瓶颈 1、管理者执行力系统问题 1)管理者属于教授型,只讲道理,不定方案。改正:道理要讲,方案与机制才能帮助实现构想。 2)管理者属于高压型,只提要求,不给方法:理由——我有方法还要你们干什么?改正:管理者是导师,带队伍是首要职责。 3)管理者属于空想型:忽视现实和不可动摇的规则,霸王硬上弓,脱离现实的决心。改正:人不是事事都能胜天,所谓识时务者为俊杰。变通方法,实现目标,这才是高手。不能像孩子一样任性。 2、理盛情淡——现代公司通病 街头巷尾:公说公有理,婆说婆有理。一点事情可能有无数听起来有道理的道理。 做经理的老公回家和太太讲起理来,却发现太太不讲理。聪明的老公不再讲理,而开始讲情,于是太太幸福地倒在老公怀里——现代人却相反,讲理讲多了,习惯了,于是在情感上出现了弱智。这是职业经理人的通病。 另类真理:外甥和舅舅的争论——到底谁是正确的?科学真理与情境真理;事实真理与角色真理。 愿干则干,不愿干就滚,我也不缺你一个。三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的人多的是——反人道主义的管理。 亲兄弟明算账,亲情如何算?算清了是否还有亲情?算帐也要有个算法,是为了保护亲情,而不是把亲情算完——父亲去世后家产分割。 商业谈判的潜规则:做不成朋友的,就做不好生意。敌人之间的合约是最为脆弱的。日本的谈判——人情做足,适时让步——成事思维。 穷人家的看家狗——一种贫穷思维:守住小的,失去大的,让人家不能靠近,让别人无法信任。一件事感动别人一生,这就是最大的投资与开发。——杨总救人、王总送衣、西青区长用人观——不孝敬父母一票否决。 3、自恋式思维——我才是对的 关于自信:有人说相信自己就是自信。关键是相信自己什么? 实际上,自信的基础是自知之明:我知我所能,知我所不能。 人世间,无数人的经验与教训都证明:一个人的道理——导致自我孤立;迎合别人的道理——混碗饭吃;刻意条件别人——虚荣展示;整合别人的道理——知理而治理;把自己的道理变成别人的道理——领袖成长的秘诀。 4、软实力——决胜千里! 组织赋予的权力,属于有时间限制的力量。 领导人没有实力时,会使用权力!小人没有实力时,会出卖人格!君子没有实力时,会表现美德:谦虚与学习! 有经济实力时,常常没有了真正的朋友!有软实力时,金钱会帮助朋友成长,于是朋友越来越多,于是机会越来越多——但绝不吃独食。 自认为有道理、自己正确时,会失去朋友,即使一时一事成功,失去的是大头。 美国的伊拉克战争——战胜而不能取胜。 5、人心向背——永远的规则 人有权力时,可逼迫人心朝向权力,但绝不是忠诚

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