养老地产研究阶段总结.ppt

亲和源老年公寓 亲和源位于上海市南汇区康桥镇，建筑面积8.6万㎡，设置生活区、医疗区、商业区、活动区四大功能区域。总共建设14栋生活楼，房间800余间，可容纳1600余位老人。社区房型以多层小户型为主，配有电梯，面积从60-140㎡不等。 社区采用无障碍化的设计确保老人安全。每栋老年公寓均配有公共浴室、阅读室、活动室、餐厅等，每建筑组团均设置有多功能的活动空间。社区在老人卧室、卫生间、浴室、各种室内外活动场所均安装有紧急呼叫系统、红外线监视器等智能化设施 整个社区的设计使低密度的老年公寓、娱乐、健康生活广场、公共服务大楼以及商业配套等建筑与水系、人工湖、公园等自然景观精致结合，独特的空中连廊构成全天候、泛社区的便捷通道，使社区内所有建筑融为一体。 工业拿地，开发成本低 会员制经营 社区服务全面 项目借鉴点： 社区组成 12幢多层公寓，838逃全装修全配置（含软装潢）居室 一幢多功能综合楼（老年大学、活动中心） 配餐中心（就餐、配送） 休闲茶栈 一所老年医院及护理院（300个装位） 一座会所（游泳池、健身房、水疗馆、会务中心） 商业街（设有小超市） 绿化景观（51%绿化覆盖率，上海市一级生态小区）00 申江路 创业路 周公路 秀沿路 商业街 会所 多功能综合楼 个性化服务 专业服务：餐饮、医疗服务外包，每栋公寓有管家24小时值班 亲和源老年公寓 收取会员费维持社区运营，获得长期收益。老年客户接受度较高但消费能力较低，去化较慢 入住条件：女性55岁以上，男性60岁以上 客户： 客户来源：80%来自上海 客户构成： 子女在外地或国外，经济能力较强的老人，一般是老人自己负担费用 老人身体不适，子女不放心老人独自在家，一般依靠子女“赞助入会” 的老人 卡种 年限 房型 2011年5月1号起实施 年费缴费标准 设备押金 A卡 永久（可继承，可转让） 大套 89万 6万 无 中套 3万 小套 2万 B卡 终身（１５年内可退） 大套 88万 2万 无 中套 55万 小套 45万 会员制经营 会员卡至今卖掉50%； 经营状况目前处于亏损状态； 一亿基金的风险投资，盈利弱 亲和源老年公寓 老年社区其实是居家养老的一种延伸，无非是老人从“独居”变成了“合居”。而且，较之普通的居家养老，老年社区所能提供的为老服务，更集中、齐全也更便捷，所有的生活、医疗、文化需求都可就近尽快得到。而老年社区跟一般养老院的区别在于：老年社区进门是自家，出门是社区，居住环境相对宽松自由。 成功开发模式：通过建立完善以及良好的医疗保障体系：包括医院、社区咨询服务、老年大学、社区文化休闲中心带动整个社区的可持续发展。 郊区大盘中的部分主题性产品 巨资打造成熟的社区配套，引进品牌医院 产品细节人性化处理 项目借鉴点： 昆山绿地21城 昆山绿地21城——集度假社区、尊老社区、国际社区和商务社区四大主题社区为一体的人文新镇 根据“老有所有、老有所医、老有所为、老有所学、老有所乐”规划指导思想，力争创一个“以老年人的生理需求和精神需求为本” 片区规划图 从启航社到孝贤坊，分批开发了度假社区、国际社区、尊老社区、青年社。 一期起航社以小户型青年公寓为首推产品，为整个项目打开市场，主打老年公寓“孝贤坊”也主要以销售为主，“孝贤坊”和“启航社”建筑面积近200万平方米，是业内规模最大的老年、青年社区之一。 绿地21城尊老社区·孝贤坊 孝贤坊规划占地50—100万平方米，预计入住老人5000—10000户，已建成联排别墅，还将有公寓推出。 配套设施中，与知名医院合办的三级医院投资4—5亿元，还有老年文化中心、老年休闲娱乐中心等，每一个房间都设紧急救助按钮，指纹门禁和智能家具保障老年人生活的安全和便捷。 切实从老年人的需求出发,建造适合老年人居住的老年社区,根据老年人的特殊需求进行房型的设计、提供完善的配套设施和服务 。 项目 产 品 特 点 不足之处 借鉴之处 借鉴指数 绿地孝贤坊 产品细节凸显人性化；小户型为主力产品； 不是纯粹的养老地产项目，在养老服务和设备的细节方面缺乏；以养老为主的孝贤坊也是销售为主，客户也主要是中年人，且入住率不高 注重医疗、生活配套的建设 亲和源 大面积绿化覆盖，社区生态环境极佳 招商情况不佳，两年的项目蓄水期，但4年时间实际上vip卡卖了不到50% 智能化的管理系统与无微不至的服务相结合 中国首个纯粹的养老地产项目 北京太申祥和山庄 明清王府式园林建筑 ，建筑恢宏壮观，古朴大气 ，社区环境佳 等级会员制养老服务,收取会员的级别要求高，一般为高级离休干部 雄伟、壮观、开阔 的建筑风格，高端的客户定位，销售情况良好 国内案例经验借鉴 3. 市场起步阶段，不成熟 2. 产业突破的难题 4. 销售、客户、服务、 运营四者关系 1. 前期投