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创业计划书的撰写原则 1、市场导向原则 2、客观实际原则 3、前后一致原则 4、呈现目标市场与竞争优势的原则 5、呈现经营能力原则 6、完整性与明确性原则 7、便于实施操作原则 商业计划书的编写技巧 1．必威体育官网网址性 尤其对于技术型的创业项目来说，其中必然蕴含着一些创业者自身的独特技术成果。如果这些成果也被别人掌握，那么创业者的竞争优势也将被严重削弱。因此，在商业计划书中应当避免对核心技术的过于详细的描述，而且这种详细描述经常也是不必要的。原因很简单，投资者不是技术专家，只要你能够说明该技术的功能、水平和市场机会就可能了，至于对这种技术的水平和真伪的确认，他们将更多的通过专利证书、技术鉴定和技术奖励等间接手段来进行。 对商业计划书进行必要的必威体育官网网址声明也是很重要的。通过这一措施，可以使得那些即使没有投资意向的投资机构也会重视对商业计划书有关内容的必威体育官网网址工作，避免带来不必要的麻烦。 签订书面形式的必威体育官网网址协议是必要的，因为任何口头协定都不能保证信息的安全性。 * 必威体育官网网址协议一般放在商业计划书的封面或内封。 公司或项目名称： 商业计划书 出版日期： 年 月 制定联系人：XXX 职务： 电话号码： 传真： 电子邮件： 地址： 邮政编码： 网址： 必威体育官网网址协议 本商业计划属于商业秘密，所有权属于（公司名称）。所设计的内容和资料仅限于已签订投资意向书的投资者使用。收到本计划后，收件人即可确认，并遵守以下规定： 1、若收件人不希望涉足本计划书所涉及项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2、在没有取得（公司或项目名称）的书面同意前，收件人不得将本计划书的全部或部分予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人。 3、应像对待该公司的机密资料一样对待本商业计划书所涉及的所有机密资料。 商业计划书编号： 收方： 公司： 签字： 日期： 2．结构安排 结构问题首先体现在商业计划书诸多内容的顺序安排上。这种顺序安排必须能够与投资者的思考顺序想吻合，使他们能够对项目的了解更加顺畅。比如，在开篇部分对整个创业项目进行一个简要概括，就能够使投资者一开始就对整个项目框架有一个全面的认识，从而提高他们对项目的兴趣程度。 商业计划书各部分的篇幅比例要合理，主次要分清。尤其是对于技术型的创业者来说，更要避免由于对技术的过分钟爱而使用大量篇幅介绍技术而对市场问题却描述不清的现象。 3．语气与措辞问题 对问题的描述和观点的表达必须要清晰，不能模糊带过，不能令投资者理解不了或产生歧义。更不能因为难以描述和表达而回避投资者希望了解的任何内容。而且，这种描述和表达上的困难往往说明创业者对创业项目的策划不够完善，否则不仅给融资带来困难，也给创业项目今后的开展带来麻烦。 商业计划书的语气当中也应当尽量体现创业者与投资者双赢的思想，不能仅仅强调创业者的发展和收益，而应当以创业项目的发展为主线，甚至在一些内容当中应当更多的强调投资者的利益。 以简明扼要的语句直接提出与企划每一部分有关的证据。 段落要短而完整。 不要使用评论性文体的单词或短语，像“因此”、“固然”、“但是”、“由此”、“因而”等。 尽量少用口语化的词组。 使用诸如“公司强烈相信……”和“公司有信心……”的表达方式，而不用“看起来……”或“我们希望……”“这可能意味着……”等。 这并不意味着商业写作应该沉闷或平板，要显示它的独特迷人。 4．事实与依据 商业计划书中所描述的内容必须实事求是，与实际情况相符。在这些内容当中，尤其要重视对创业者经营管理能力的描述。这种描述除了体现在创业团队介绍当中以外，往往也体现在整个商业计划书的编写当中，任何不切实际的策划和幻想都是创业者缺乏实践的表现。 对于商业计划书中的一些预测性数据，不能直接采用粗略估计的方式获得，而必须有严密的预测思路、方法和依据。否则，这些数据就很难得到投资者的认可。 基于事实数字做出预测，确保所有假设都有事实依据。 例如，不要简单地写：“互联网的迅速发展加强了对虚拟办公业将是有利可图的预期。”而应该指出：“《计算机》杂志指出过去3年里网络服务器市场增长了80％。这一发展趋势强烈暗示虚拟办公业将是有利可图的。”通过向预期投资者提供真实