创业计划书写作指导教材.ppt

一、创业计划概述 1、创业 2、创业计划书 二、创业计划书写作格式 1、文字与版式 2、标题（封面） 1） 创业项目名称 如：（××公司或××项目）创业计划书 3、目录 9、附 件 团队的人员简历 公司的宣传品 市场调查分析报告 相关的企业、产品和市场资料 完整案例学习 * * 对市场竞争的情况进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者和最不成功的竞争者） 是否存在有利于本企业产品的市场空挡？ 本企业预计的市场占有率是多少？ 本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？ * * 市场预测应包括以下内容： 市场现状综述； 竞争厂商概览； 目标顾客与目标市场； 本企业的市场地位； 市场区格和特征等等 市场分析 　　目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗? 　　1．市场需求分析 　　据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。 　　从上述数据分析： 　　①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高； 　　②当今的孩子竞争性强、压力大； 　　③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子； 　　④教育社会化的程度需不断提高。 　　2．市场竞争与前景 　　社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。 * * 5 、营销策略 影响营销策略的主要因素有： （ 1 ）消费者的特点； （ 2 ）产品的特性； （ 3 ）企业的自身状况； （ 4 ）市场环境方面的因素。 * * 营销策略应包括以下内容： （ 1 ）市场机构和营销渠道的选择； （ 2 ）营销队伍和管理； （ 3 ）促销计划和广告策略； （ 4 ）价格决策。 市场营销策略 　　1．服务说明与定价 　　(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡? 250元／月 　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家??? 550元／月 　　(3)代请各科家教老师：??? 20元／每次 　　(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等? 300元／月 　　(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元／月 　　(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次 　　说明： 　　①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 　　②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。 　　③辅导班，每12名学生一个班。 　经营策划 　　(1)场所定位： 　　①选择交通方便的场所。 　　②场所周边学校不少于4个。 　　③选择的场所在老城区。 　　④场所的面积不少于500m 。 　　(2)设定经营场所： 　　①营销策略： 　　加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 　　②营销手段： 　　1)熟人推荐：利用熟人介绍。 　　2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 　　3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 　　4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 　　5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。 　　6)人员推销：直接推销。 　　7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 * * 6 、制造计划 产品制造和技术设备现状； 新产品投产计划； 技术提升和设备更新的要求； 质量控制和质量改进计划。 * * 7 、财务规划 现金流量表、资产负债表以及损益表 现金流量是企业的生命线。 损益表反映的是企业的赢利状况 。 资产负债表则反映在某一