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谭福河@创业教育中心 创业计划竞赛辅导 Make It Happen 第一部分 关于比赛 多看一些往届比赛的案例 仔细了解赛程、赛规 制定项目工作计划 站在什么角度思考 比赛？ 拿一个获奖证书？ 玩？ 有一个优秀的创业项目需要投资支持 提供价值 投资回报 增长性及拓展空间 竞争优势 团队能力 对风险的控制能力 进入的机会 项目已经取得的成果 部分获奖项目 兰亭华谊文化传媒—航拍 第三创益人力资源---残障人士就业服务 梦想巧克力工厂---巧克力礼品DIY iHiM留学生梦想文化传媒---留学生文化杂志 蓝海动漫有限公司---动漫制作 博济医疗器械---静脉护理医疗器械研发销售 特点1：CHN 文化创意 Cultural Creative 高科技因素 High-Tech Element 新商业模式 New Business Model 特点2：可操作 技术上可以实现 关键资源可以获得 团队可以把控 特点3：有成果基础 已经掌握关键技术、经验 已经经过市场测试，有积极回馈 已经拥有部分客户、资源、协作关系 已经取得相关资质 走不远的项目 AA校园兼职服务网 BB中小企业电子商务第三方服务平台 XX敬老院项目 YY绿色农业养殖技术 ZZ输入法项目 需要完成的工作 发现一个需求 提供一种解决方案 找到取得回报的途径与方式 得到需求方的认可 建立接触与获取客户的策略 提出对投资人的承诺和要求 时间 2013年6月-2013年12月-2014年6月 校赛-省赛-国赛 明确每一个阶段的工作重点 A：创意（产品、服务）的验证 B：商业模式的测试 C：实践（市场化准备） 第二部分 关于项目 大胆假设---思路开阔、敢于创新 小心求证---用客观的、专业的方法检验 务实笃行---积极行动、注重实效 寻找项目创意 结合自己熟悉的领域 寻求协作 例如：以老师的专利参赛，同校外创业平台机构合作 对已有的项目进行发掘 例如：对自家企业项目的提升 行业研究+头脑风暴 客观的评估项目价值 客户群体的规模 潜在的增长空间 客户接受的意愿和能力 把控项目核心能力 产品或服务的核心是什么 关键环节在哪里 如何实现 如何保证持续性 给投资人遐想空间 增长的方向、空间和途径 例1：梦想巧克力工厂 例2：有人工作室 常见问题 项目缺少创意 技术含量较低 市场范围狭小 缺少现实基础，空中楼阁 自不量力 第三部分 关于团队 多元化的结构更有利 不同专业、不同学校、不同领域 团队应该是核心能力的拥有者 知识产权、关键技术、重要资源 广泛而深入的学习 研习商业计划书：结构、语言、指标等； 行业情报 目标市场 竞争对手的情况 技术进展 建立规则 建立基本的规则 放弃不负责任的伙伴 负责人要以身作则 展示 有一个擅长表达的人 精心制作脚本 选择适合自己的展示方式 体现项目特点 常见问题 负责人不负责 机会主义者破坏团队整体性 浅尝辄止、不求甚解 团队不具有掌控项目的能力 分工不明确 闭门造车，不能主动求助 团队结构存在明显缺陷，例如做网络的却没有专业的网络人才 第四部分 成果与可行性 呈现的不是计划书而是项目成果 调研数据 技术报告 客户反馈 订单或采购意向 战略合作协议 产品模型 专利许可 …… 我们的工作不仅仅是写 调研 产品测试 寻找合作者 技术研发 设计推广策略 …… 常见问题 纸上谈兵 第五部分 写作 用专业的语言 用业内的语言 用凝练的语言 用形象的语言 用直接的语言 常见问题 啰嗦 绕弯 空洞 格式混乱 生搬硬套 第六部分 财务与融资部分 规范，表达要合规 严谨，注意勾稽关系 恰当，财务指标和方法体现项目特点 客观，数据有根有据 现金预算表 两张重要的测算表 销售收入预测表 成本费用预测表 资产负债表 利润表 财务指标分析 偿债能力指标 （一）短期偿债能力分析 1、流动比率 流动比率=流动资产/流动负债 该指标越高，短期偿债能力越强。一般评价标准以2为好。但流动资产中的存货的变现能力较弱，因此，用它反映短期偿债有一定的局限性。 2、速动比率=速动资产/流动负债 速动资产=流动资产－存货 该指标的比值认为1.0以上为好。 该指标扣除了变现能力较差的存货，因此认为它比流动比率更能准确地反映企业短期偿债能力。但速动资产中尚包括流动性难以确定的应收账款。 （二）长期偿债能力分析 指企业偿还长期负债的能力。 主要从以下几个指标进行分析： 1、资产负债率 =负债总额/资产总额×100% 该指标表明企业资产对债权人权益的保障程度。该指标大说明企业经营存在的风险大，债权人权益缺乏保障。该指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，也称举债经营比率。 2、所有者权益比率（又称股东权益比率）