别墅年度总结及下阶段媒体建议.ppt

户外媒体 宁沪高速高炮、上高路跨街、东环南环交汇处户外 全年来电42组、留点23组、来人5组 沪宁高速是上海至南京的主线路，人流量很大，对项目的宣传有很大的作用，过去半年里，通过该路段高炮来电的客户有很多，建议保留该位置。 沪宁高速高炮 上高路跨街 上高路户外是沪宁高速下高速后进入苏州的必经之路，展示面较大，建议保留。 沿江高速户外高炮 沿江高速户外高炮在沙溪服务区，此处停留车辆与路过车辆，优于一般的高炮，建议保留。 推荐该户外资源，主要考虑到拦截绿城御园、湖滨四季、国宾壹号等高端楼盘的客户，让过往的客群知道有拙政别墅这个项目，并促成有效客群对项目的关注与来人。 东南环立交屋顶户外 推荐该户外资源，也是考虑到拦截绿城御园、湖滨四季、国宾壹号等高端楼盘的客户，三角高炮有三面可以展示项目形象，拦截东环南北来往客户和中新路东西走向的客群。 东环路与中新路三角高炮 渠道资源 游艇俱乐部、私人飞机俱乐部、大商会（浙商、苏商等） 以上渠道中苏商正在接洽中，游艇俱乐部、私人飞机俱乐部正在寻找相关负责人。联系到负责人后，可以通过俱乐部的活动向他们的成员投递资料和推介项目。 拙政别墅 2012年度总结及下阶段媒体建议  一、全年渠道分析二、分月渠道分析三、分区域来电来人分析四、综述五、下阶段媒体建议 一、全年渠道分析 此表为全年来人来电动向表，从数据上可得知： 1、从全年走势来看，由于5月、8月、10月分别是项目推广的重大节点这三个月各出现来人来电高峰期。也就是说，重大活动节点+结合媒体宣传，即线下活动结合线上媒体宣传，是提高来人来电最有效的组合策略。 2、随着时间推进，来人量及来电转来人量都在提高，可见各渠道推广的质量在提高。在此过程中，受众对项目进一步的认识和认可，也推动了介绍、老带新等直效渠道作用的发挥。 全年来人来电动态分析 渠道 来电 留电 来人 留电占来电比例 来人占来电比例 路过 0 0 105 / / 朋友介绍 74 43 47 58.11% 63.51% 围墙 101 34 44 33.66% 43.56% 一戴资源 0 0 13 / / 东方航空 42 27 9 64.29% 21.43% 东方卫视 11 4 7 36.36% 63.64% 网站 57 40 6 70.18% 10.53% 报纸 9 5 5 55.56% 55.56% 财智生活 95 38 5 40.00% 5.26% 高炮 42 23 5 54.76% 11.90% E-newsletter 24 20 5 83.33% 20.83% 中国之翼 20 18 4 90.00% 20.00% 公司资源 0 0 3 / / 其他 19 4 3 21.05% 15.79% 接下页 全年来人来电静态分析 ① 全年来人来电静态分析 ② 21世纪经济报道 11 3 1 27.27% 9.09% LP地标 12 6 1 50.00% 8.33% 三联周刊 45 20 1 44.44% 2.22% 短信 18 5 0 27.78% 0.00% 罗博报告 1 0 0 0.00% 0.00% 丝路 3 2 0 66.67% 0.00% EMBA 2 0 0 0.00% 0.00% 地产 7 6 0 85.71% 0.00% 凤凰卫视 2 1 0 50.00% 0.00% 总计 595 299 264 50.25% 44.37% 渠道 来电 留电 来人 留电占来电比例 来人占来电比例 分析：该表根据各渠道来人数进行排序。由表可见： 1、从此表可见，来人来电效果最好的三大渠道为：路过、围墙、朋友介绍。也就是说单纯从费效比来看，直效渠道推广效果最佳。另外一方面也可以看出，受众在接受项目线上广告宣传的过程，更会根据周边人和亲身体验来决定是否有必要进一步了解项目。 2、线上宣传，即户外、报刊、网络、电视能保障项目形象统一、高端，同时有效配合线下渠道发挥作用，因此必不可少。 接上页 二、分月渠道分析 分析: 3月4日以前为推广初期，推广渠道及频次较少，故来人来电总数少。围墙与路过来人来电效果最好，也就是说在大量媒体投放尚未展开的时候，阵地包装在直接刺激来电来人上发挥了巨大作用，尤其是路过直接带动来人上。同时也说明项目定位全国甚至海外，但对地缘客群的吸引力仍然很大。 来电 留电 来人 来电转来人 12 0 30 0 来电 留电 来人 来电转来人 20 4 4 0 分析： 本月较上阶段来电增加8组，来人减少26组。路过来动效果减弱，尤其是路过仅来人一组。 新增LP地标，但来人来电效果不佳,未带来人。 围墙效果虽减弱，但仍为本月来电来人带动主力。由此可见，即使在广告投放很少的时期，工地围墙的效果依然较好。 来电 留电 来人 来电转来人 75 20 8 0 分析