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谨呈：佛山市三水南翔房地产实业有限公司 三水·丽日天鹅湖一期首批 别墅价格报告 2006年10月30日 本报告是严格必威体育官网网址的。 报告目录 一、前期策略共识回顾 第一部分：项目背景 二、营销举措效果回顾 第二部分：定价基础分析 三、目标的设定 第三部分：定价策略与方法 第四部分：价格制定与验证 第五部分：推售策略及计划 本报告是严格必威体育官网网址的。 第一部分：项目背景 之 前期策略共识回顾 占地：1300亩 共识一：竞争格局排序：云东海三水外围 主要产品：洋房、别墅 家家依湖而居，户户私 家码头 绿湖爱伦堡 绿湖爱伦堡 珠二环 占地：46万 里水 容积率：0.43 佛一环 广佛高 速 主要产品：别墅、公寓 开盘时间：预计年底销售 狮山 大沥 罗村 山水庄园 山水庄园 桂城 本项目 本项目 禅城 千叶花园 千叶花园 云东海，乃至三水市场是我们首要 市区来的方向 顺德 占地：1500亩 占领区域 总建面积：40万 主要产品：公寓、 别墅 本报告是严格必威体育官网网址的。 第一部分：项目背景 之 前期策略共识回顾 共识二：面对区内竞争，我们必须成为 “领导者” 第一步：解决一期销售和大盘形象建立 高形象区隔同质竞争对手并有效打击区内中心对手 高展示全面超越竞争对手 有效利用发展商的品牌优势扩大影响力 第二步：扩大客户群 先期有针对性的强势营销，主动获得客户 利用前期建立的大盘形象着重诉求优势资源 利用产品创新和重点新资源引入创建绝对购买理由 本报告是严格必威体育官网网址的。 第一部分：项目背景