医疗软文新闻源写法培训讲义.ppt

一个中心：可信 多元化的患者，有个共同点：怀疑一切！你的概念再诱人也没用，你的折扣再有力度也没用，我不看，看了也不信！所以，软文的投放要想立竿见影，首要的问题是要获得消费者的信任。 两个基本点：隐蔽和科学 隐蔽：要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序，逐步引出产品，使读者对产品产生向往和购买欲望。 科学：目前的患者“久病成医”，所以包装技术时，如果禁不住推敲，往往不能使他们信服。 四 关于正文 四 软文写作常犯的9个错误 假 大 空 繁 虚 乱 慢 平 浅 四 软文写作常犯的9个错误（1） 假 不真实，没有感染力 语言不真实 内容不真实 资料不真实 数据不真实 4点表现 四 软文写作常犯的9个错误（1） 假 不真实，没有感染力 四 软文写作常犯的9个错误（2） 大 涉及面广而不深 抓重点 分主次 有份量 说理深 4点要求 四 软文写作常犯的9个错误（2） 大 涉及面广而不深 空 内容空泛，言之无物 标题空 内容空 用语空 资料空 4点表现 四 软文写作常犯的9个错误（3） 四 软文写作常犯的9个错误（4） 虚 虚词、形容词过多 删词语 换句式 换架构 换资料 4种方法 四 软文写作常犯的9个错误（4） 虚 该技术是引进美国的新技术、很受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。 率先由美国引进的新技术，治疗颈、腰椎病，不开刀，无痛苦 对比下面两句话 四 软文写作常犯的9个错误（5） 繁 语句罗嗦，结构复杂 1个要求 每句话最 长不超过 13个字 四 软文写作常犯的9个错误（5） 四 软文写作常犯的9个错误（6） 乱 逻辑混乱，条理不清 1条主线 破 题 提出问题 分析问题 解决问题 强调产品 四 软文写作常犯的9个错误（6） 乱 逻辑混乱，条理不清 四 软文写作常犯的9个错误（7） 慢 入题慢，产品出现慢 2点要求 第1段结束前出现产品名 尽可能多地重复产品名 四 软文写作常犯的9个错误（8） 平 行文平平，形式平平 4个方法 语言创新 结构创新 形式创新 资料创新 四 软文写作常犯的9个错误（8） 平 行文平平，形式平平 四 软文写作常犯的9个错误（9） 浅 立意不深，说服乏力 1个要求 抓住一到两个重点，说深说透，其它信息合理安排 四 软文写作常犯的9个错误（9） 浅 立意不深，说服乏力 “文无定法”，以上几点仅供参考，关键在于平时多读、多写、多积累，这样才能够驾轻就熟，写起来风生水起。 如何让软文来咨询 什么是软文 软文，策划最重要 提纲 写作前 写作中 写一个好的标题 关于正文 写作后 软文写作常犯的9个错误 一 什么是软文 ●软文，是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。 ●软文的本质是广告，是一种隐蔽式广告。 软文构思流程图 明确文章主旨 组织材料、数据 理清逻辑、开始行文 拟定标题、框架 粘合数据、资料 完稿 二、软文，策划最重要 三 写一个好的标题 ●“人看脸，树看皮，文章看标题”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。 ●标题如何写概括起来8个字“寻求卖点，锻造概念”。 寻求卖点：我们的最终目的是为了提高销量力，或树立品牌。从以下几个方面去寻求卖点：消费人群，价格及市场定位，行业特点，我们的优势等。 三 写一个好的标题 锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法取信于患者。概念的开发过程就是市场和患者的认识过程，发掘患者尚未被满足的需要，并与竞争同行区别开来。  三 写一个好的标题 三 写一个好的标题 标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲 标题的份量，占整个软文的70% 漂亮的文案，一定要有漂亮的标题 醒目 吸引 关联 标 题 三 写一个好的标题 ●常见的写法 ● 新 闻 式 ● 疑 问 式 ● 祈 使 式 ● 故 事 式 ● 恐 吓 式 ● 炫 耀 式 ● 数 字 式 ● 聊 天 式 ● 建 议 式 ● 真 理 式 ● 利 益 式 ● 号 召 式 ● 悬 念 式 ● 反 问 式 三 写一个好的标题 常犯的错误 ●与文章无关 ●与受众无关 ●标题太平 ●标题太怪 三 写一个好的标题 常犯的错误（一） 文不对题 割裂标题和内文的关系 文、题不同步 ●与文章无关 常犯的错误（一） ●与文章无关 三 写一个好的标题 三 写一个好的标题 常犯的错误（二） ●与受众无关 标题和内文一样，都是解决消费者问题的 如果他在1秒钟之内看不到利益点，你就 失去了说服他的机会 没关系 没意思 三 写