医药代表的销售能力及技巧培训.ppt

医药代表的销售能力和技巧 培训安排 上午 09:00----09:30 介绍及分组 09:30----10:30 医药代表需要具备哪些素质或能力？ 10:40----12:00 如何进行微观市场管理1（用SWOT法分析市场）？ 下午 13:30----14:50 如何进行微观市场管理2（选择十大客户）？ 15:00----15:50 如何进行微观市场管理3（做月计划及周计划）？ 16:00----17:00 如何成功组织学术会议？ 医药代表需要具备哪些素质或能力？ To generate profit and growth for the company. 保证公司的利润和增长率 Getting customers to use or optimize customers’ usage of company’s products through effective promotion and skillful interaction. 通过有效的拜访和交流使医生更好的使用我们公司的产品 Primary 最基本的要求 To optimize the sales of XJP products to the customers by ensuring achievement of 坚定信心努力完成公司产品的 total Rmb target. 总金额销售目标 target by product line. 分产品指标 To be competent in the performance of your job by ensuring proficiency in product knowledge and selling skills - Professional Call (Product / Competitive Call). 熟练掌握产品知识及销售技巧，加强专业拜访（产品拜访/竞争拜访） To provide effective coverage of your assigned territory - Territory Manager 保证有效的覆盖率－区域管理 To develop the right working attitude 不断树立正确的工作态度 Achievement of individual’s goals 完成个人的销售目标 To ensure punctual submission of reports. 准时上报各种报表 To maintain a high standard of professionalism in your daily job routine. 保持日常工作的高标准 To be a team player and contribute to company’s effort in building a cohesive and progressive team. 适应团队，适应公司的变革 Creativity in doing things 具有创造性的思维 Decision on target doctors 不断扩展目标医生数量 Additional promotional activities 不断开发和提高有效的促销活动 Be a professional sales representative. 做个专业 销售代表 Information 信息 Information 信息 Messenger 传递员 versus HR 代表 对 Receiver 接收人 Productive usage of information 有效利用产品信息 No action/result无行动、结果 Receiver 接收人 Action/result 行动、结果 2. Do a full day’s job not a fool day’s job. 做正常工作而不是自欺欺人。 “Smart”竭尽全力 “Fool” “傻瓜” Maximize selling time Play the fool/ truant 全力工作 工作散漫 Plan