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卓越的销售管理培训技巧
1
礼记.大学
“古之欲明明德于天下者,先治其国;欲
治其国者,先齐其家;欲齐其家者,先修其
身;欲修其身者,先正其心;欲正其心者,
先诚其意;欲诚其意者,先致其知。致知在
格物。格物而后知至,知至而后意诚;意诚
而后心正,心正而后身修,身修而后家齐,
家齐而后国治,国治而后天下平。”
2
大纲
《修己》第一:
卓越营销经理的自我修炼
《安人》第二:
卓越的营销队伍管理技巧
《管事》第三:
高绩效市场管理建设技巧
《理心》第四:
营销心理学的理论与应用
3
《修己》第一:
向思想要业绩!
卓越营销经理自我修炼篇
4
一个“中心”
推动销售增长是销售经理工作的必然核心
•产品竞争的构成 •模式竞争的构成 •团队竞争的构成
核心价值 理念 技能
使用价值 方法 心态
可见的价值 管理 士气
销售经理必须了解销售竞争的本质:产品、模式、团队
5
两个“基本点”
掌队伍
控市场
6
“三个理念”
7
突破
创新
实践
8
“四把利刃”
销售增长必须体现在 四大指标的同步提升!
•销售额 •利润额 •市场占有率 •品牌提升
开发新客户 开源:定价 市场相对份 品牌知名
老客户增加 控制 额 品牌指名
购买 节流:费用 市场份额增 品牌美誉
控制 长率 品牌忠诚
品牌延伸
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