厨电销售培训之导购速成.ppt

消毒分类 ①高温消毒： 杀毒元件：远红外石英管，发热产生远红外线进行高温辐射 杀毒原理：病菌吸收的热能超过它的承受极限时迅速死亡，从而杀菌 适用器皿：搪瓷、瓷器、不锈钢等餐具。 ②臭氧消毒： 杀毒元件：臭氧发生器，瞬间高压击穿空气，产生臭氧分子， 杀毒原理：臭氧进入细菌内部，破坏其细胞结构和氧化酶，从而杀菌 适用器皿：塑料、玻璃等餐具。 ③紫外线消毒： 杀毒元件：紫外线管 杀毒原理：产生一种波长为253.7纳米射线照射杀死细菌。 只对光照部分有效。 消毒柜 双温消毒 技术 外导轨 技术 1、除个别型号外，我司大多数消毒柜都是使用双温消毒技术； 2、核心卖点是能够给各类餐具消毒，杀菌更彻底； 3、市场上其它品牌一般都只有低温消毒，低温消毒不能彻底把餐具上的水分烘干，容易产生霉变，且潮湿环境下容易滋生细菌。 1、万和嵌柜全部采用外导轨技术； 2、其它品牌的嵌柜一般都是用内导轨，相对于内导轨来说，外导轨可以杜绝导轨的润滑油对内腔、餐具等产生二次污染，持久干净、安全。 万和消毒柜差异化技术 差异化优势-双温消毒技术 高温电热消毒： 特别采用高温130°均温消毒，温度波动仅±2°；均温消毒效果更好，消毒更彻底，杀菌率99.99%。 低温臭氧消毒： 低温臭氧消毒，特有强制杀菌技术，即臭氧发生器中内置了强制排风装置，让内胆内的臭氧更加均匀，杀菌更彻底，杀菌率99.99%。 双温消毒技术代表型号：ZTD100Q-7 基本参数及尺寸： 产品特点： ZTD100Q-7 外形尺寸(mm) 宽595×深653×高462 开孔尺寸(mm) 宽575×深640×高470 容积（L） 100 高温消毒时间 15 min 低温消毒时间 60 min 烘干温度（℃） ≤75 1、上室臭氧消毒，下室高温消毒； 2、触摸感应开关，带童锁功能； 3、内藏式导轨设计，不锈钢面板和层架。 推介话术： 这就跟你去医院看病一样，医生给你开的处方药一般都是中西药相结合的。中药治本，西药治表，中西药结合疗效更好。 消毒柜也是这样，高温和低温结合杀菌效果更好！ 附：话术 差异化优势-外导轨技术 万和专利外导轨技术源自2002年万和率先研制的加强外导轨设计（内藏式）的嵌入式消毒柜，该导轨位于内胆和外壳之间的发泡层，可以杜绝因导轨润滑油分解而产生的二次污染，长时间保障餐具洁净。 万和所有嵌入式消毒柜都采用外导轨设计。 广东万和新电气股份有限公司 编制：管光明 万和电气 002543 厨电销售培训之导购速成(8.0) 零售推广部 前言 本教材主要内容为我司厨电产品的基本结构、核心卖点、核心差异化，主要用于新入职导购员、临促等新人的培训，旨在让新人能够以最快速度熟悉我司厨电产品，能够快速上手销售。 “万和厨电，中国厨房电器创新者”的海报 了解万和厨电 万和厨电主要包括吸油烟机、燃气灶、消毒柜厨房三件套产品，生产规模达500万台，是全国最大的厨电生产基地之一。在国内市场，万和厨电的销售额8亿元以上，烟灶已进入行业前5强，消毒柜位列行业前2位。 与此同时，万和厨电拥有专利198项（截止2012年3月），其中多项技术处于国内乃至国际领先水平，如双涡轮技术、内燃火节能灶具技术、全预混节能灶技术等，并且万和双温消毒技术也领先于同行。 吸油烟机 基本结构分类 按电机的位置分： 电机上置（又叫上置风柜）和电机下置（又叫下置风柜）。如右图。 按外形结构分： 烟机 欧式 近吸式 中式 T型 塔型 弧玻 上置风柜 下置风柜 ▲下置风柜 ▲上置风柜 T形结构 塔形结构 弧形结构 图片 型号 CXW-200-X06E CXW-200-X05F CXW-200-X03D 近吸结构 （上置风柜） 近吸结构 （下置风柜） 深式结构 图片 型号 CXW-200-J06A CXW-200-J05C CXW-180-H05D 附：几种常见的烟机结构 烟机 双涡轮技术 四重油烟 分离技术 1、万和独有技术，双涡轮系列烟机采用这种技术； 2、核心卖点是大吸力，快吸、快排； 3、要重点向消费者说明目前商品房的公共烟道排烟困难问题，首先推荐双涡轮系列产品。 1、这两项技术主要用于近吸式结构的烟机； 2、核心卖点是油烟分离度高、吸油烟速度快，内腔、外表面都容易清洁； 3、和其它品牌相比，我司使用这两项技术的烟机，采用内、外两层的不锈钢油网，且都是大平面油网，而其它品牌普遍采用“排骨网”；我司的大平面平整、没有死角、容易清洁、不会刮手。 四维油烟吸附技术——详见折页。 万和烟机差异化技术 差异化优势-双涡轮技术 一个电机，两个独立涡轮 两个涡轮水平等距分布在转轴两侧； 即风柜系统采用径向安装，区别于 普通烟机的纵向安装，实现360度 “蝶形”进风，再无吸烟死