商业计划书与融资之道讲义.pdf

创业津梁创业者联盟沙龙活动“商业计划书与融资之道” 顾文杨博士精彩分享 商业计划书与 融资之道 顾文扬 博士 深圳津梁创业信息咨询有限公司 •企业成功的关键是什么？投资者最 青睐什么样的项目？ •企业发展需要时，如何能够得到外 部资本的支持？ •如何来选择合适的投资人？ 目 录 一、商业计划书 二、企业家思维 三、商业模式 四、创业团队 五、选择风投 六、失败的原因 商业计划书 1、基本内容 2、写作意义 3、目的与需求 4、写作特点 5、制定步骤 基本内容 摘要 企业和项目介绍 产品／服务介绍 管理团队 市场分析 销售渠道 产品／服务的定价策略 发展战略和风险分析 企业管理 财务管理和预测 其他需要说明的事项等。 写作意义 为了融 全方位 资之目的， 描述企业发 向投资商和 展，体现经 相关人员全 营者素质； 面和系统展 拥有良好融 示企业／项 资能力、实 目目前状况 现跨越式发 及未来发展 展的基础。 潜力的书面 材料。 完备的商业计划书 ，不仅是成功 突出核心能力和良好战略规划， 融资的关键，也是企业发展的核心管 能使企业克服壁垒进入新行业，拥 理工具； 有新技术和新商业模式。提出能解 管理工具、沟通工具和承诺工具。 决实际经营问题的具体计划。 目的与需求 对项目经营活动认识更清 保持前瞻性的看法，对具 晰，树立起必胜的信心。对重 体的目标提供参照来检验实际 大的战略决策，如产品开发、 的操作。提供一种模拟环境， 市场开拓、定价策略等，有全 用来初步评估创业目标的可行 面的考虑和规划。 性。 目的 确定市场定位商业模式； 把计划中企业推销给： 制定业务发展和投资计划；作 合伙人、出资者、贷款人及 好经营策略安排。确定机构设 供应商、销售商。 置与人员安排；为重要管理制 度奠定基础；规划阶段性目标 与评价要点。