商务谈判的签约概述.ppt

第七章 商务谈判协议 商务谈判不仅是一种经济行为，而且是一种法律行为。 商务谈判不仅是一个讨价还价、共同让步、共同协商的过程、而且谈判的结果还要以合同的方式反映出来。因此谈判的后期管理是一个十分重要的阶段，它不仅是前期谈判活动的总结，而且还是谈判双方遵守各自承诺的保证。谈判的后期管理工作主要包括合同的签定、履行、争议的解决与处理等环节 商务谈判不仅是一种经济行为，而且是一种法律行为，在进行商务谈判时，首先要求必须符合有关的法律规定，才能称为合法行为，才能得到法律的承认和保护。可以说谈判中熟练运用法律是取得成功的基本保证之一。 学习目标 通过学习，理解并掌握商务谈判签约中的合同规范和法律约束。明确规范的合同是怎样的和为什么要这样？能鉴别谈判行为的正误及所签合同的正误，能依据法律签订一个规范有效的合同。 本章主要内容 签约是一项十分复杂、繁难的工作，涉及的内容相当广泛，但我们以为最重要的工作、最重要的知识是： (1)通晓与合同相关的法律；合法的合同才有效，有漏洞的合同容易发生纠纷。 (2)通晓与标的相关的专业技术知识； (3)通晓签约惯例。本章就将从这三方面展开。 6. 1 国际商务谈判中的法律规定 6.2国内商务谈判的有关法律规定 6.3 合同的变动 6.4 合同的签订 第一节 国际商务谈判中的法律规定 一、涉外商务谈判的法律原则 在各种各样的涉外商务谈判中，《中华人民共和国涉外经济合同法》以及近年颁布的独自企业、三资企业在华经营的有关条理，是对涉外商务的基本法要求。 1、遵守国家法律，维护国家主权。这是对涉外商务谈判的基本要求。涉外商务谈判要做到三不： （1）不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同。 （2）不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关作超越权限的承诺。 （3）不以感情、友好、谅解等作为谈判签定合同的指导思想。 五类政策性的法令规定：国别政策、产品政策、外汇管理、税收政策与商检法令。其中任何一项的疏忽都会损害国家的经济主权，给国家造成巨大的经济损失。 2、平等互利，民主协商。 3、遵守国际惯例 二、商务契约有效成立的条件 1、当事人均必须具备订立经济合同的行为能力。 如为自然人，应当是成年人，而且不是被法院剥夺或限制行为能力的人。按我国的现行规定，只有经过批准享有进出口经营权的法人才有权订立对外经济贸易合同。 2、合同的内容与目的必须合法。 许多国家有限制性规定。例如，大陆法系国家的民商法中一般都规定，凡属违法、违反公共秩序和善良风俗的合同无效。我国涉外经济合同法规定，违反国家政策、法律、国家利益或着社会公共利益的合同无效。 3、订约的程序、形式和手续必须符合法律规定。 各国法律一般都规定，订立经济合同应当是由双方当事人在自愿基础上，经过意思表示协商一致，才能有效成立。具体协商过程通常分为要约和承诺两个环节；关于经济合同的形式，各国法律要求不同，我国涉外经济合同法强调，订立涉外经济合同必须采用书面形式。 4、合同双方应当是等价有偿的。双方当事人之间，既享有一定的权利，承担一定的义务。 三、合同、法律和国际贸易惯例三者之间 的关系 1、凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应该按照合同规定办理。 2、如果在合同中没有明确规定的事项，应当按照有关的法律或国际条例的规定办理。 3、如果合同和法律中都没有明确规定的事项，则应当按照有关的国际惯例的规定来处理。 第二节国内商务谈判的有关法律规定 一、合法有效合同的若干特征 有效合同成立的六项条件： （1）当事人之间必须达成协议 （2）当事人必须具有订立合同的能力 （3）合同必须有对价或合法的约因 （4）合同的标的和内容必须合法 （5）合同必须符合法律规定的形式 （6）当事人的意思表示必须真实、明确、具体 二、合同签订的程序 （一）合约成立的前提——要约 1、要约的概念 它是指合同当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出订立合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人 2、一项要约要取得法律效力，必须具备的一定条件 （1）当事人必须声明订立合同的旨意 （2）要约的内容必须具体、确定。 （3）必须是特定的人提出 （4）要约必须传达到承诺人才能生效。 某汽车贸易公司向某汽车厂发出一份传真，传真中载明：汽车贸易公司准备购买汽车厂生产的1.5吨重型柴油货车10辆。这份传真是一份典型要约。 3、要约邀请 （1）要约邀请的概念 是希望他人向自己发出要约的意思表示，是当事人订立合同的预备行为，行为人在法律上无须承担责任。 （2）要约邀请与要约的区别 （1）要约是当事人自己主动愿意订立合同的意思表示，以订立合同为直接目的。要约邀请是希望对方向自己提出订立合同的意思表示。 （2）要约必须包含了合同的主要内容，而