商务谈判系列课程.ppt

S _明确具体的 M_可衡量的 A _是可接受的 R _是现实可行的 T _是有时间限定的 时间如金钱 如果每天都有86400元进入银行帐户，而你必须当天用光，你会如何用这笔钱。天下真有这样的好事吗？是的，你真的有这样的帐户，那就是时间。那么面对这样一笔财富，你打算怎么利用它呢？懂时间管理的人，是少做而不是多做，只做最重要的事。 帕金森定律 给你多少时间，你就会花多少时间，时间太多反而效率低下，并且会拖到最后一刻。所以，你真正要做的就是如何提高工作效率，而不是要求大量时间。 每日高效五步法： 1、我今日有多少工作时间； 2、列出要做的所有事项 3、用ABC法标出重要级 4、分配起止时间，用大块时间完成A类事项 5、对不重要的事不做或授权让人做 ABC法：A最重要 B重要 C次重要 员工：A类自己做 B类压缩做 C类延期或不做 领导：A类自己做 B类压缩做 C类授权给下属 A类事项3个条件： 为我带来重大价值；如果不做就没有机会了；只能我亲自做，别人不能替代； 救援/细节/意见 肯定|自尊|私下 持股、分红、绩效、知识工资、弹性时间 挑战性： ——高任务-阿里巴巴，常演习-中国军队，换流程-中国海尔，频调动-中国联想，快流转-中国海尔 轻松环境 ——沟通就是同步——卡内基；沃尔玛徽章：我们关心我们的员工；沃尔玛晨会：问谁是第一；通用电器：群策群力，打成一片； “答应回杭州接下来就是责任” 要想员工付出双倍的努力首先需要你多付出100倍 是什么 为什么 怎么做 * 著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。 擅长课程：《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。 李力刚简介 * 先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。 2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。 　　2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。 　　2010年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。 2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。 2011年，再度被搜狐网络评为年度十大人气讲师。 2011年，被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。 李力刚荣誉 * 课程大纲 第一章：搭班子 第二章：定战略 第三章：带队伍 机制 STRUCTURE 共同的 价值观 SHARED VALUES ？？ STRATEGY 人员 STAFF 系统 SYSTEMS 风格 STYLE 技能 SKILLS 战略 STRATEGY 团队释义 团： 队： 团队： 难点： * 第三章：带队伍-用留 管理要诀 标准?责任 责任?结果 管理内容 Plan -计划 Do -执行 Check -检查 Action –改进 一、Plan(计划) 终身使命 年度目标 月度目标 一周目标 一日目标 计划制定 下来； 出来； 化； 一点； 分 段； 从每天倒推； 讲 ； 80%被嘉奖。 二、Do(执行) * 愿：1沟通+2命令 敢：3授权+4协调 懂：5培训+6考试 会：7训练+8比武 快：9工具+0环境 * 1、沟通（理解了） 天下是 出来的； 多说小话，少说大话； 多问多听，用耳用心； 不说长短，免伤和气； 韦尔奇、柳传志给杨元庆的信 教练技术 确定现状 确定愿景 分析因素 量化因素 制定对策 完善方案 跟踪检查 回顾反思 教练员=消防员=观察员 白板员=记录员=记时员 * 2、命令（就干吧） 说清命令 要求服从 军令如山倒，一切行动听指挥； 服从是尊重自己、领导，组织和人性； 服从必须首先靠教育得来； 猴 猪 马 牛