如何打造持续的盈利模式及客户掌控力培训讲义.ppt

一、抓住关键点 我们是公司战略的执行者,政策的宣贯者,市场信息的反馈者,时间紧、任务重、工作繁多,如果不得要领眉毛胡子一把抓,最终将会出现什么都抓什么也没抓住,工作做了一箩筐,但是收获甚微。 二、找出增长点 公司的生存、发展与壮大是建立在每年不断的增长基础上,如果要做行业霸主那就更需要有高出主要竞争对手的增长率,才有可能笑傲江湖。我们是公司增长率的承担者。因此增长率总是区域工作的一个重要的考核指标。要增长首先必须找到增长点,增长点找到了,增长才有可能,增长率才有保障。 例如:商场整改(开店、新品上样)、开发新网点、促销活动(团购、节假日促销、开业庆典等)、主动营销 (小区推广)、工程拓展、这几点。 三、发现问题点 问题就像人身体出现病变,如果不及时医治,小病演变成大病,最后就是神医扁鹊再世也无力回天。 我们要时刻保持清醒的头脑,最好是每天拿出一定的时间“闭门思过”！但绝不是闭门造车---个人、所在市场、公司今天(一周、一个月、一季度)都出现了那些问题,那些问题没有解决。 对于出现的问题,要及时解决之策,不能视而不见,任其发展。有时候问题“一大把”怎么办？我们要做的就是将问题全部列出来,对其严重程度、重要程度进行科学评估,再根据评估结果制定解决进度表和解决措施,逐一解决 四、找准突破点 一年就365天,一个月就30天,区域内很多工作等待我们去开展和去处理,如果采取的方法不得当,就算您每天工作24小时也未必有成效。 要快速、有效的打开区域工作局面,找准突破点就显得尤为重要,只有这样我们才能做到一点带面,点面结合,撬动全局 那什么是突破点呢?每个区域可能各有不同,可能是改变经销商的思路、可能是团队建设、可能是市场拓展等,也有可能是问题点的解决等 五、关注动态点 动态点主要是关注市场消费变化、竞争对手的动态、关联行业的动态、所在的政策法规四个方面。 最终购买我们产品(或服务)的是消费者,因此必须时刻关注市场的消费潮流、消费者的喜好、对我们品牌和产品的评价。如果漠视市场的变化和消费者的喜好,我们将会被市场和消费者无情的抛弃。 众所周知,现在再也不是那种只管自己埋头苦干,不用管其它的年代,要想(长久)称霸一方,我们就必须时刻关注我们的主要竞争对手和“黑马”都在做些什么、做的如何、对我们产生那些冲击、应采用什么策略应对等。只有这样,我们才能做到不夜郎自大,战战兢兢如履薄冰,在危机中做大做强。 国家、地方的政策法规同样会对您的行业和市场产生影响,有的可能会是颠覆性的,务必重视,因此栽跟头的例子不可胜数。 六、创造亮点 营销需要创新,一招鲜吃遍天的情况已经是过去式,所以要不断的进行创新,才能走在同行和其他区域的前面,保持自己的竞争优势。公司层面也需要区域呈现工作亮点,以便对亮点进行提炼、归纳、总结形成模式在全面范围内进行推广和复制,实现一点带面,撬动全局。 预祝各位在接下来的淡季促销中取得更好的佳绩！！！ * * 如何打造持续的盈利模式及客户掌控力 ——黄龙 如何打造持续稳定的盈利模式 1 如何打造客户掌控力 3 目录 如何留住人才 2 如何打造持续稳定的盈利模式 1 如何打造客户掌控力 3 目录 如何留住人才 2 一、在渠道建设方面： 以“授人以鱼不如授人以渔”的营销理念为经销商搭建可持续稳定的销售平台！ 1、为了快速的发展沁园水处理专卖店渠道，从经销商专卖店的选址、展厅规划、投入成本、经营能力、日常管理、回报收益等多方面协助客户进行全程跟踪指导。把经销商的开店数量和质量以考核形式与业务人员的收入相挂钩，即可激励业务人员又可预防“只管开店不管经营”的现象发生； 因地制宜、量身定做的个性化促销方案： 2、根据不同市场消费特点和习惯以及经销商的经营能力、销售通路，协助经销商制定符合当地市场情况的产品规划、销售策略、促销活动、价格定位等措施；首先需要真实的掌握了二三级城市基本的水质情况，并针对水质的差异策划主推产品和套餐组合，自主设计制作了大量的方案化DM单页资料，来正确引导消费者的购买意愿！甚至，针对不同的销售通路策划产品营销方案。 3、对经销商在终端和渠道的经营成本进行分析 在统一全省终端零售价格为基础，设计制定合理的经销商利润回报空间，帮助批发型客户制定分销价格体系和盈利水平规划，创造多层次双赢及多赢的销售局面。 4、利用召开沁园水处理专卖店招商会的契机！！！