如何撰写创业计划书模板.ppt

* 如何撰写创业计划书 主要内容 竞赛评审规则 创业计划书的内容结构要素 创业计划书撰写中应注意的问题 竞赛评审规则 评审要求 评审工作着重从产品或服务创意、技术水平、市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考察参赛队，具体分： 1、正式陈述（55%） 2、回答提问（30%） 3、团队整体（15%） 正式陈述（55%） 1、产品/服务介绍（10%） 2、市场分析（10%） 3、公司战略及营销策略（10%） 4、团队能力和经营管理（10%） 5、企业经济/财务状况（5%） 6、融资方案和回报（5%） 7、关键的风险及问题的分析（5%） 回答提问（30%） A、正确理解评委提问（5%） B、及时流畅作出回答（5%） C、回答内容准确可信（10%） D、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%） 团队整体（15%） A、整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%） B、团队成员协作配合（5%） C、在规定的时间内完成（5%） 创业计划书的内容结构要素 内容结构要素 1.执行总结 2.具体计划内容 3.附录 附录主要是把涉及技术的专利、证明等内容附上以增加创业计划的说服力。 计划书具体内容 1.公司简介 2.产品与技术 3.市场与竞争分析 4.公司战略 5.营销策略 6.生产管理 7.投资分析 8.财务分析 9.管理体系 10.风险分析与风险资本的退出 计划书具体内容 1.公司简介 2.产品与技术 3.市场与竞争分析 4.公司战略 5.营销策划 6.生产管理 7.投资分析 8.财务分析 9.管理体系 10.风险分析与风险资本的退出 1、产品/服务介绍（10%） 2、市场分析（10%） 3、公司战略及营销策略（10%） 4、团队能力和经营管理（10%） 5、企业经济/财务状况（5%） 6、融资方案和回报（5%） 7、关键的风险及问题的分析（5%） 创业计划书撰写中应注意的问题 创业计划标题的拟定 创业计划标题的拟定需要花些心思，总的要求是简洁、易懂，传情达意，对整个创业计划书起到画龙点睛的作用。要做到这一点并非易事，但必须用心去做，这一点做好了就能起到先声夺人的功效，好的标题能让人看过之后就能留下很深的印象，甚至能勾起人对其内容一睹为快的欲望。因此，创业计划首先要在标题上多下功夫 一、执行总结的撰写（精华） 内容提要（呼应） 文字简练（结果） 突出重点（项目背景、公司介绍、产品/技术介绍、公司战略、市场机会和竞争分析、营销策略、生产运营、风险管理、财务分析、创业团队） 创业理念 二、产品与技术部分的撰写 产品名称、产品的特性、技术优势、产品的差异化、成本优势、产品技术和工艺、产品研发、知识产权和社会认证等 二、产品与技术部分的撰写 实事求是 避免应用过多的专业术语 抓住产品或技术的特点加以渲染 突出“好”、“妙” 技术成熟、后续研发有保障 引用已经试点成功的例子 三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析） 宏观环境 行业环境分析 市场需求分析 内部环境分析 产品竞争分析 消费者分析 三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析） 宏观环境（政治P、经济E、社会文化S、技术T） 行业环境分析 行业概述（行业全貌、需求变化） 行业竞争分析（波特的五力模型） 行业展望 市场需求分析 市场容量和规模的预测 市场增长的预测 三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析） 产品竞争分析（竞争优势） 技术比较 产品比较 市场比较 （图表） 内部环境分析 资源（有形资源、无形资源） 能力（营销、财务、管理、研发、制造等） 核心能力 三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析） 消费者分析（调查） 确定买方 消费者数量、购买频率、购买量、需求的弹性、采购人员的特性、采购决策过程等。 调查方法 样本选择 数据分析 消费者分析结论（消费者购买的影响因素、消费习惯、购买行为特征、购买行为过程等） 三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析） 要有调查、有结论、有数据 必要时也可对调查的局限性做一个说明 资料详实、可信度高、潜在需求现实 工具：五力分析模型(现有行业内竞争者、潜在进入者、供应商、购买者、替代品)、SWOT（优势、劣势、机会、威胁） 四、市场营销策略 目标市场 4P组合策略 产品（product） 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion) 4c组合策略 顾客（Customer） 成本 (Cost) 便利 (Convenience) 沟通 (Communication)。 四、市场营销策略 产品策略 商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略 价格策略 渗透定价（低价） 撇脂定价（高价） 产品定价法(依据)：产品成本分析（生产成本、营业费用、管理费用、财务费用