定价实践2.ppt

SM-CUMT 董靖 管理经济学 定价实践 成本加成定价法 增量分析定价法 多产品定价法 其它定价法 成本加成定价法 　成本加成定价法是最常用的一种方法。 以总成本作基础分三步定价格： 第一步 估计单位产品的变动成本 第二步 估计固定费用 按照标准产量(一般为生产能力的3/4到4/5) 把TFC分摊到单位产品上 得到AC。 第三步 在AC的基础上，用目标利润率计算利润额 再求价格，即: P = AC ( 1 + η ) 成本加成定价法得到广泛的应用，方法简单易用，但估计AVC, AFC也是困难的 。 成本加成定价法更多用于AVC变动不大的产品。 成本加成定价法与利润最大化的关系 在商品的需求价格弹性为Ep时，我们可以导出： [例1] 假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元，标准产量为50万件，总固定成本为250万元。如果企业的目标成本利润率定为33.3%，问价格应定为多少? 解：变动成本＝10元/件 固定成本＝250万元/50万件=5(元/件) 全部成本：10+5＝15(元) 价格=15+15×33.3%=20(元) 增量分析定价法 计算由价格决策引起的利润增量来判断定价方案的效果，是边际分析法的具体化。增量分析定价法最适合于在短期经营条件下，具有有剩余生产能力的企业。 增量分析定价法要用得好，须注意以下三点： 1. 决策引起利润增量应当是指决策引起 的各种效果的总和；2. 在计算利润增量时要考虑短期效果也要考虑长期效果；3. 由于管理费用和固定成本必须分摊，不能所有产品定价都用增量分析法。 企业按较低的价格接受新任务 在例1中，如果该企业生产能力有富余，要不要按12.5元/件的价格再接受5万件新的订货？ 如果按成本加成定价法定价，每件价格是20元，成本是15元，它就不该接受这批新订货。 因为产品的变动成本是每件10元，而这批订单的价格是12.5元。可见，接受这批订单可使企业增加利润12.5万元[5×(12.5-10)]。 正确的决策是接受这笔新订货。 企业为减少亏损，降价争取更多任务 [例] 某饭店有100个客房，目前的客房出租率只有30%。该饭店每个客房房间每天的固定成本为130元，变动成本为每天20元，正常价格为每天200元。今有一单位要租用该饭店50个房间举办为期10天的学习班，但他们每个房间每天只肯出100元。问：该饭店要不要承接这个业务？ 解：每个房间的价格为100元 　　每个房间的变动成本为20元 　　每个房间的边际贡献=100-20=80元 　　每天可补偿固定成本=50×80=4000元 　　 共可补偿固定成本=4000×10=40000元 多产品定价 在现代社会中，多数企业不止生产一种产品。如果企业生产多种产品，怎样根据利润最大化原则确定各种产品的最优价格和产量？ 产品之间在需求上互相联系： 假定企业生产两种产品Ａ、Ｂ。那么他的利润为： 多产品定价 参见教材P410 锡肯制造厂多产品生产 产品之间在生产上互相联系 用同样的原材料，经过同一生产过程，生产出两种以上的主要产品，这些产品就称联产品。联产品又可分为按固定比例生产的联产品和按变动比例生产的联产品。前者如屠宰场生产的牛皮、牛肉、牛排、牛内脏等之间的比例一般是不能变动的。后者如炼油厂出汽油、柴油、沥青等，它们的比例一般可调整。 按固定比例生产的联产品的最佳定价 例： 某屠宰场出售牛皮和牛肉。假定这两种是以固定比例生产的联产品。牛皮—牛肉产品组的边际成本为：MC＝30＋5Q。这两种产品的需求曲线为：P牛皮＝80－2Q；P牛肉＝60－Q。 问：牛皮和牛肉的价格各应定多少？这一产品组的产量应为多少？ 按变动比例生产的联产品价格和产量决策 假定某企业生产两种联产品Ａ、Ｂ，在完全竞争市场上销售，价格是给定的。假定这两种产品之间的生产比利是可以调整的，其可能的产量组合及其成本数据为已知，求产量Ａ和Ｂ的最优产量组合。 第一步：根据可能的产量组合的成本 资料，画出等成本曲线。 第二步：根据可能的产量组合和关联 产品的价格资料，画出等收入曲线。 第三步：找出等收入曲线与等成本曲 线的切点。 第四步：从这些切点中，找出利润最 大的切点，即为最优产品组合。 感恩节火鸡的价格 对多数美国家庭来说，烤火鸡是它们感恩节活动的一个重要部分。虽然南瓜饼、土豆与肉汁和酸果酱也是传统食品，但决定就餐水平的则是火鸡的大小和味道。 多年来，多数家庭只是在感恩节和圣诞节才吃火鸡。今天，火鸡被认为是富有营养且价格相对便宜的一种肉食。因而许多人整年都吃它。火鸡的消费已经从50年代人均5.5磅，提高到90年代每人约20磅。但在许多家庭