- 1、本文档共42页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
定价定天下理论与实践基础知识
华尔特 雪澜 Vicki Vicki 海韵星 Sea Swim/汐诗威 外贸 汐歌儿 海韵莱 新丽雅 Ylsswim/昱浪舒 城海天 诗梦人 奢奇 凯莱雅 金宏 Yingfa/英发 亦美珊 四溢恺 victoria’s secret 金格尔 74 3 54 32 76 2 170 31 77 3 474 30 79 16 156 29 81 4 117 28 83 3 90 27 82 2 84 26 83 2 79 25 82 3 117 24 84 3 131 23 84 1 73 22 85 3 83 21 86 75 3010 20 87 4 123 19 90 3 138 18 91 5 550 17 92 100 3314 16 94 2 60 15 95 3 184 14 97 21 742 13 俊飞 颖熙梦 舒美姿 Jaberni/佳贝霓 亦浪 夏海 宜肤 依情儿 斯漫琪 千娇百媚 海翔 Sea Bbot/海波特 弈格 阿沐 鑫水鸟 49 7 497 47 49 8 390 46 54 2 74 45 55 7 92 44 59 8 80 43 59 53 1460 42 60 4 164 41 62 3 117 40 61 38 1446 39 63 3 93 38 64 11 328 37 65 47 758 36 65 3 178 35 68 3 94 34 73 2 118 33 4 六、定价建设性意见 (一)解放思想,高度重视 1、定价问题事关大局 2、汇聚智慧,群策群力 3、企业利润再造 (二)增值提价 1、品牌价值再塑造(价值主张) 2、完善产品组合(交叉) 3、提升产品附加值(服务、文化关怀、人性化包装……) 4.2.1 当前市场品牌格局 品牌格局 偏向时尚休闲泳装 如:浩沙、州克、日高、凯迪龙和一些从内衣行业跻身进来的品牌 偏向专业泳装 如:speedo、arena、英发和一些体育用品行业跻身进来的品牌 产品特点:强调面料的高科技、款式和色彩相对单一 消费人群:运动员、游泳、体育爱好者、品牌认知度高 推广:体育用品品牌注重整体品牌推广,专业泳装品牌主要通过赞助大型赛事和运动员和店内宣传来提高品牌知名度。 产品特点:强调面料的舒适性和款式的时尚性 消费人群:时尚休闲人群、品牌认知度相对低 推广:泳衣品牌注重整体品牌推广,店内宣传提高品牌知名度和店外推广方式有效结合。 * 打开你的智慧 ——定价定天下 2013年4月12日 一、卖家维度分析 (一)基本理论与数据依据 1、定价=利润杠杆=竞争力 2、价格上涨1%,利润上涨11.1%。 3、销量上涨1%,利润上涨3.3%。 4、降价10%,损失利润50%。 5、价格下降10%=销量上升100%=销量翻番=破坏性自杀 √ √ (二)定价6大失误 1、成本定价 2、薄利多销 3、竞争导向定价 4、一物一价 5、草率定价 6、价值塑造沟通不足 二、买家维度分析 (一)消费者心理分析 1、高价=高品质,低价=低品质 2、高贵=尊贵 3、追高不追低 (原因:心理风险;物质风险) (二)消费者行为分析 买家不是买便宜,是占便宜! ——你说产品便宜,消费者不一定会买,因为他们心目中有他自己的品牌喜好度和认知度,他们的购买动机是对产品的价值认同感,而不是便宜。 三、定价策略探析 8+1理论 1、价值定价 根据品牌、卖点、品质、包装、服务、技术等元素,进行价值塑造,然后对产品进行价值计算,以便于说服消费者。 价值是一种心理感知,只要消费者认为值那就是值。 2、产品差异化定价 3、目标客户定价(人群市场细分) √ √ √ 4、小数点定价 5、高开低走定价 先给消费者一个高参考值,然后迎合他们占便宜的心理。 6、特价品定价(产品组合) 7、规模化定价 8、折扣定价 √ √ √ 四、定价分析 (一)定价战略思维 1、利润最大化(模型分析) 2、市场占有率 3、打击竞争对手 √ √ 4.1.1 利润最大化 模型分析 A.当MR>MC,表明每多销售1个单位产品所得收益大于成本,还有潜在利润可得,不是利润最大化; B.当MR<MC,表明每多销售1个单位所得收益小于成本,存在亏损,不是利润最大化; C.MR=MC,表明实现了利润的最大化。 MR=MC 即:边际利润=边际成本 某商品现在的售价为每件60元,每星期可卖出300件,如调整价格,每涨价1元,每星期要少卖出10件;每降价1元,每星期可多卖出20件,已知商品的成本为每件40元,如何定价才能使利润最大? 设涨x元,利润y=(60+x-40)(300-10x)=-10(x^-10x-600)=-10[(x-5)^-625] 最大利润为:625
您可能关注的文档
- 如何规避原材料成本价格波动给地产行业带来的影响.pdf
- 如何耐心地指导新员工培训教材.ppt
- 如何达成全面客户满意培训课程.ppt
- 如何运用IE手法提升生产效率课件.ppt
- 如何获得客户订单培训讲义.ppt
- 如何进行城市居民家庭经济管理知识状况核对.ppt
- 如何运用IE技术提升效率讲义.ppt
- 如何赢得客户的心培训讲义.ppt
- 如何进行有效绩效管理培训讲义.ppt
- 如何进行课程评价机及考核培训讲义.ppt
- 2024年奥瑞金分析报告:金属包装拐点已至,盈利能力持续改善.pdf
- 2024年特种电子树脂企业组织架构部门职能和业务流程.docx
- 2024年川仪股份分析报告:国产工业自动化仪器仪表领先企业.pdf
- 2024年品牌终端形象展示企业组织架构部门职能和业务流程.docx
- 2024年汽车行业剖析:阿维塔入股引望,加速智能化落地,夯实高端化定位.pdf
- 2024年重组胶原蛋白原料化妆品企业组织架构部门职能和业务流程.docx
- 2024年通信行业:“合成数据+强化学习”-大模型进化的新范式.pdf
- 2024年中煤能源分析报告:低估值央煤,高分红与高成长潜力足.pdf
- 2023年铜陵有色分析报告:米拉多铜矿注入开启发展新篇章.pdf
- 2024年盛邦安全分析报告:深化安全细分赛道,守护网络空间安全.pdf
最近下载
- 7《短歌行》《归园田居(其一)》 对比联读 教学设计 2024-2025学年统编版高中语文必修上册.docx
- 沪教版 七年级(上)数学 秋季课程 第4讲 整式的乘法(解析版).doc VIP
- 2024年萍乡卫生职业学院单招职业适应性测试模拟试题及答案解析.docx
- 生物 生命活动的主要承担者——蛋白质 专题练习.doc VIP
- 《摩登时代》-公开课件(设计).ppt VIP
- A7-10-制冷系统部件的检修.pdf
- Unit 2 I think that mooncakes are delicious! Section A(Grammar Focus-4c) 课件-九上英语.pptx VIP
- 2024年萍乡卫生职业学院单招职业技能测试题库及答案解析.docx VIP
- 父母借用子女名义购房协议书.doc
- 团体操花球串词.doc
文档评论(0)