岗位培训课程之售中管理.pdf

售中管理培训 作者：陈彬 企划管理 营销策略 整合推广 营销活动 销售管理 拓客通路 数据分析 日常管理 业务管理 关系维护 企划管理 在当前房地产业 竞争十分激烈的 情况下，房地产 策划更能发挥它 精密策划 的特长，增强项 目的竞争能力， 运筹帷幄 使其稳操胜券， 赢得主动地位。 营销策略 企划管理 在营销策略方面，我们 来思考以下三个问题？ 壹 为什么要制定营销策略？ 贰 怎么样生成营销策略？ 叁 营销策略如何落地执行？ 营销策略 企划管理 为什么要制定营销策略？ 制定营销策略的意义： 作为管理和控制的重要工具—营销策略，为项目的管理人员提供 重要的工作方向和依据。 制定营销策略的目的： 制定营销策略，迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研 究分析，并进行逻辑的思考，再把这种思考过程反映到书面的文 件里面，形成行动计划，从而为项目的整体营销做服务。 营销策略 企划管理 怎么样生成营销策略？ 明确项目的具体任务。 搜集、研究市场环境和竞品信息，预测未来市场发展趋势。 把握项目现状，对货量及现存问题进行深度分析。 确定营销目标和策略。 制定行动方案，进行广泛讨论、论证，最终确定。 总结、评价，并根据内外环境的变化及时修正。 营销策略 企划管理 营销策略如何落地执行？ 为保证营销策略能够有效落地执行，在不同的时间段根据市场环境 变化、项目销售进展情况等，及时调整策略，制定阶段性的营销策 略。 售中管理-2012恒大华府年度营销策略 制定年度方案 细化 季度方案 细化 月度方案 落地 售中管理-2012恒大华府年度营销策略 售中管理-2012恒大华府第一季度